創業艱難的往往是從0到1的階段。這個時候要完成從一個想法到商業模式成形的過程。創業者要和市場、團隊、投資人等等方方面面打交道。本文是根據我的一個演講整理而成，希望能到創業者有所啟示。

幾乎每一個比較成功的項目都要經過找準商業機會、確定商業模式、組建團隊、開發產品、鎖定核心客戶群、制定推廣戰術這6個關鍵的環節。

第 一個環節，也是重要的環節：找準商業機會

找商業機會，也就是找到目標客戶的痛點。但切忌把市場需求等同于商業機會。商業機會體現在三個方面：

一是市場有需求；

二是有利可圖；

二是具備技術可行性，即是在技術上能夠實現。

舉個例子，2008年興起的電動汽車之所以發展慢，很大程度上是因為電池技術的發展太慢了，不具備爆發性，大量創業公司等不到成功點。

第二環節：確定商業模式

具體而言，好的商業模式的特點是：簡單、直接、沒有多余的環節。對于初創企業來說，復雜的商業模式會加重團隊管理的難度。
如今行業格局已經發生了變化，傳統的商業模式已經很難在多樣化模式的角逐中獲取競爭優勢。可能微信才是 好的東西，就連阿里、淘寶，今年也面臨很大的痛苦。

第三環節：組建團隊

組建團隊也是極為重要的事情，核心是要尋找能hold住機會的，并且認同項目商業模式的合伙人。

同時作為團隊的老大即創始人，心胸要寬廣，做老大的名權利三者不要獨占，要和合伙人權衡好名權利三者的歸屬問題。因為每一個和你共建事業伙伴都有相應的利益追求。老大拿了名、權，則要放棄利；拿了名、利，便要放棄權。

第四環節：產品開發

互聯網項目，公司的核心戰略就是產品戰略。在移動互聯網時代，開發產品的過程中如果適當結合社交屬性，考慮到微信等社交媒體的人鏈傳播力量，建立人鏈傳播打法，能使得品牌傳播速度倍增，有可能實現產品的快速發展。

第五環節：鎖定核心客群

核心客群是指：對產品功能極為敏感、對產品的忠誠度高、能夠容忍產品的不不錯的一個群體。而且你的產品在這個群體里邊幾乎沒有競爭對手。找到核心客群，把核心客群作為項目的突破口，全力以赴把產品滲透進去。這是項目獲得市場認可的很關鍵的一步。

不懂得找項目的突破點，是創業者缺乏戰略思考能力的表現。

互聯網項目切忌大而全。初創期的互聯網企業剛進入市場的劣勢是公司小、優勢也是公司小。因為小所需要涉獵、需要照顧的面就窄。但在互聯網背景下抓準一個細分市場，做到極 致就有可能生存下去。而且，很多看上去小的市場，擴大到全國、全球也是一個大行業。

第六個環節：制定推廣戰術

世 界上沒有 好的戰術，只有適合的戰術。找到和商業模式具有核心共振點的推廣策略，把產品拓展到核心客群。

不要小看沒有特別技術性的推廣策略。即使是不起眼的東西你用得好，也是非常不錯的。

比如當下熱門的推廣戰術：網絡炒作、人海地推、社交口碑、流量攔截等這些策略用得好，也會取得比較好的效果。很多互聯網項目都是很依靠地推來占據市場。大家熟知的美團、餓了嗎、58等都是依靠地推能力迅速占領市場。

項目推廣戰略確立之后，則要敢于投入足夠的力量，建立執行隊伍。

投資人是站在你背后的人

創業者要明白，投資人是創業路上重要的合作伙伴，好的投資人不僅能提供資金，更重要的是提供資源、人脈、技術等方面幫助。對于創業者來說，一個很重要的成功因素就是選擇了正確的投資人。

創業者應該敬而遠之那些具有很強的控制欲只為達到個人目的的投資人。真正的投資人應該是站在你背后，幫助你的人，是幫忙不添亂的人。選擇投資人的一個判斷要素是：熟知他的投資歷史，是否有比較好的口碑，接觸之后是否能證實口碑的真實性。

互聯網行業，贏家通吃是真相

當今中國的創業環境是 好的，有機會。有相應的資金支持、技術比較成熟、人才教育水平高。找錢找機會都比較容易。大家也有勇氣去創業創新。這是 好的時機點。

但從概率上說，創業失敗是不可避免的，從互聯網項目看，能成功概率是萬分之幾。即使什么事情都做得正確，正確的時機，正確的商業模式，但是由于競爭者的存在還是會有大批的創業項目會失敗。特別是在互聯網行業，終會形成贏家通吃的格局。互聯網領域存在的一個殘酷的事實是：你不僅要做得對，而且要跑得快。

據市場調查發現，創業失敗的原因主要是：42%缺乏市場需求、29%沒錢可燒、19%被競爭者逐出局、10%團隊出現問題。產品差、缺乏商業模式、落后的營銷策略、錯過推出市場的 佳時機等也是導致創業失敗的原因。

現今的市場競爭環境惡劣，即使遭遇創業失敗也要泰然處之，多多總結經驗和教訓。

投一個看上去靠譜的人

投資對我來講是一種生活方式，是永無止境的事情。這基于對未來的想像，明白不能復制第二個投資成功的項目，只能不停地挑戰創新。我投資的基本原則是：項目所面向的市場大、團隊好，創新力強并且有一定的技術優勢。

投資的項目失敗了，也沒有什么好后悔的，只能吸取經驗和教訓。肯定會有看錯或沒有預計到的地方。市場經濟的本質就是對未來的不可預測性。一開始的預期不要過大，期望越高摔得越慘。

對于投資人來說，項目的商業模式的確是考量項目優劣的重要因素。商業模式不同，公司發展的業務形態，競爭對手、發展的主力也不同。舉個例子，同樣是賣產品，在線下開店和淘寶上、微信上賣都是不同的。現在微信的用戶規模已經超過6億，結合當下輕型的消費模式，在微信上賣產品這種模式的前途也許會高過前兩者。

具備競爭力商業模式的一個判斷標準是：一是要簡單直接，有大量的需求；二是適合當下新的商業環境，緊跟時代，于滿足同樣需求點中的一系列競爭對手。

資本寒冬下把握節奏投資

金融是個大行業，是和錢打交道的領域。它的行業特點是：不需要多大的規模抓住一部分客戶群，運用一種玩法就能發展下去。

互聯網提高了整個行業的生產效率，會加速公司的發展。但目前國家并不希望互聯網金融發展太快，有明顯的打壓互聯網金融的趨勢。但站在宏觀角度講，也是對。采取剎車措施使金融體系和銀行體系有個緩沖期，以免引發就業問題。

對于創業者來說，也要意識到寒冬來臨，要準備過冬。保暖的物質和食物要盡量準備好，大規模的擴張計劃要謹慎。

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