我們可能迎來了中國歷史上 好的創業時代。無論是簡政放權，還是資本市場的成熟度，抑或是移動互聯等新技術帶來的海量機遇，創業者們在方面都處在 好的環境中。

越來越多有能力、有志氣、有想法的青年在創業的道路上躍躍欲試。然而，在中國，尤其在互聯網領域，創業的失敗率達到95%以上，這又讓人望而生畏。

有沒有辦法可以讓創業的失敗率迅速降下來呢？創業者又該如何生存呢？下文將給你一些好的建議。

創業者應避免自掏腰包創業

在美國，大部分創業者在初期都會將創業項目做出模型或思路清晰的PPT，緊接著就拉著核心團隊開始找人投資，即便早期所需資金遠遠少于創業者自身積蓄，他們也會這么做。

他表示，在美國，創業者都很少動用自己的錢去創業，創業也需要聚合和分享。創業者忌諱的就是自說自話，兩耳不聞窗外事。當你有了創業的想法，有了可行的項目時，你需要做的是把這個想法拿給投資人去完善和檢驗。如果你的創業方向是正確的，創業項目是可行的，就會有人愿意投資你。而投資人哪怕只投給你區區一萬美金，實際上就已經是對這個項目的肯定，這意味著他將背后的所有資源都投給你了，更重要的是，你的下一輪融資會變得容易和簡單得多。在投資人的全 方位培植下，新創公司將有更大的成功保障。

而在中國，多數創業者早期都是用自己的錢創業的，或者拉著親朋好友，或者拉著同學，或者舉家借債。他們不善于展示自己的創業項目，也就難以讓項目得到檢驗和完善;對于融資，他們又總是在想，“我的項目現在還不成熟，等成熟了再說吧。”這種想法和中國幾千年來市場經濟不完善、資本市場不健全有很大的關系。

但今天的形勢已經發生了深刻的變化。市場經濟已經比較發達，資本市場已經開始成熟。創業者自行掏錢創業的弊端是顯而易見的：

，創業者很難對自己創業的領域有全 面的了解：你的項目是否有人在做？如果有，做到什么程度了？對這些問題，你不一定很清楚，但是投資人一般都會比較清楚。

其次，創業者很難客觀看待自己項目中的不完善。國內的很多創業者，明明一些項目有嚴重的漏洞，但他們就是聽不進別人的中肯意見。盲目創業，很可能所有的合伙人都因看不到希望而選擇離開。

硅谷的創業者早期的融資大部分在10萬之內，而國內很多創業者一張口就是50~100萬。融資是個漸變的過程，開始很少，慢慢累加，末了很多。這才符合公司發展的客觀規律。

1、做已經做了，但是有差異化的

這塊的進入風險是比較大的，無需贅言，既然都已經做了，而且做的非常成熟的領域，創業者要進入就要相當謹慎了，比如社交，前有QQ，后有微信，再加上line、MOMO、來往、易信、遇見等一大堆涵蓋領域的社交工具。在這個時候，要再做一個純聊天的工具。據說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯，自己也設計了一款IM工具，高大上，功能齊全，但是末了無疾而終。大公司都如此，何況草根創業者？

打擦邊球就成了創業者們在林立的領域生存的不多的機會和方法，比如熟人社交有微信，陌生人社交有MOMO，如果沒有更好的模式，簡單的進入再做這兩塊就沒有太大意義了。但是匿名社交卻是一直沒有人重視的領域，秘密(后改名叫無覓)的爆紅就說明了這個問題，剛剛拿到A輪1500萬融資的語音社交應用比鄰也是很好的例證， 其實現在的大佬MOMO也是抓住了微信在陌生人交友上的不足發展起來的。

除了的核心業務，很容易復用資源，快速擴展的衍生業務也盡量不要做。之前還有很多做同城的生活用品的電商平臺，隨著1號店的物流和布局加快，天貓超市發展、京東等進入，很快就消失匿跡，尾貨處理的電商公司唯品會、于女性化妝品的聚美優品和樂蜂網。核心的業務是賴以生存的底線也就是生命線。但可以針對他們業務上的軟肋進行發散和發展。

2、做不擅長的，需要依賴線下或者其它資源的

有很多領域知道價值很大，很想做，但是很多時候并不是自己所具有的現有的資源所能成就的。過度依賴線下資源的事情，在某種程度與互聯網公司在某種程度上是相背離的，互聯網公司一般講究輕資產，快速迭代，但是如果是過度依賴線下資源的事，要么會掂量、要么會借力進入。

比如熱門概念O2O，大家都知道其中的餐飲是剛需，是熱門產業，但是要做到大眾點評那樣早期每個城市都派地推團隊去做，還有像美團為了拿下一些重點城市的這些商家，每個城市成立分公司去做推廣，這個過程不僅要財力支持，更需要人力、耐力等多重綜合性因素，過程很煎熬。大眾點評張濤在形容大眾點評拓展的過程為“匍匐前進這8年”，“從搜羅當地餐館信息到找人寫點評，再到形成社區氛圍逐漸讓用戶產生內容，一點點深耕細作，絲毫不像互聯網公司占領外地市場時的水銀瀉地。”過程用艱辛來形容都是輕松的，但是好處就是門檻很高，一旦樹立了高門檻，即使是阿里和騰訊這樣的公司，所以騰訊終愿意投資4億 微信入口入股大眾，后來還把微生活作為嫁妝合并到大眾點評中。高朋、微生活的失敗說明在這些不擅長的領域來開拓都是不順利的。

3、做不屑或無暇顧及的細分領域

站得高、看得遠，他們的著眼點大都是在于打造平臺，拉通環節，不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事，也顧不過來，但是如果深耕這些環節，積累到一定的量級，會爆發出較強的能量。同時隨著移動互聯網的高速發展，分工會越來越精細化，越聚焦的APP或應用越容易生存下來，如墨跡天氣、生日管家、正點鬧鐘······這些低調但發展的很好的軟件。

生日管家APP是很簡單也很不起眼的一個應用，功能就是提前提醒你的家人或者好友生日，后期還添加購買了禮物等功能，轉型重點做禮品消費和社交電商服務。2014年6月6日，生日管家宣布獲得由東方華蓋領投、奇虎360跟投的千萬元A輪投資。

由一個很小的但又是用戶頻繁有使用的需求點切入進去，充分做好產品體驗，解決一兩個痛點，等到積累到一定量級的用戶時，開始做產品衍生和深度挖掘，商業模式慢慢也會清晰起來，現在墨跡、生日管家等都活的不錯，如果不出太大意外，還將繼續滋潤下去。

4、共舞做上一環

這是門檻 低也是適合草根創業者的模式，一般都是奔著打造平臺去的，比如淘寶、天貓——電商平臺;比如京東——開始是3C電商平臺，慢慢發展成全系列電商平臺;比如微信——社交平臺，現在貌似也在朝企業服務平臺的方向發展;作為草根創業者，忌諱的事情之一恐怕就是創業時要做平臺級別的事，打造平臺是個美好的夢想，卻往往被現實打了嘴巴后才驚醒，平臺所需的財力、人力、資源，非一般草創或小企業所能及，與其活在虛擬的平臺白日夢里，還不如與之共舞，一起共贏。

不可能面面俱到，不拘小節、雙贏共存才是平臺發展的重點。所以也非常歡迎第三方服務商提供衍生服務。很難想像淘寶自己去三四線城市去做淘寶中小賣家運營培訓的事。在大平臺上創業會有很多好處：產品度高，減少推廣和用戶教育成本、流量很大、基礎建設比較好、客戶相對穩定，比如在淘寶發展過程中壯大起來的網站和淘寶客，在微信平臺上做公眾賬號第三方開發的微信服務商，都有不錯的收獲，品牌也有了一定度，甚至被官方樹立為范例，如近熱門的米折網、微信第三方服務提供商口袋通等。

但是在平臺上做有個原則：一定要保持警惕，注意風向的變化，熟悉平臺政策，隨時靈活調整。前不久的微信小店上線，部分微信第三方哀嚎，磚家們點評“逼入絕路”，其實之前的信號已經很明顯，但是很多第三方根本沒有留心，讓人扼腕嘆息。

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