試錯人：崔富程

項目名稱：匿名

主營業務：本地房產信息服務

試錯時間：2013年2月-2013年11月

這個案例的主人公是一名90后創業者，由于忍受不了一成不變的打工生活，選擇賣房創業，從房產中介起步，構建了本地房產信息發布平臺、本地房產團購平臺及本地團購平臺，但終還是失敗了。

要做一個不平凡的人

2011年我買了房，2013年我忍受不了一成不變的打工生活，將首付11萬元的房子賣了開始創業。朋友們都說我這輩子注定是個不平凡的人，若能成非富即貴，不然就是乞丐不如，這話現在看來真是一點都不錯。

2013年初我手里拿著賣房得來的8萬元開始創業，我前期的打算是做房產中介（房產中介在我們小縣城是一個新興的東西，很多人還是不信任的）。我對它的整個戰略都規劃好了。

第 一步，做一家房產中介起步，立足本地，將整個房產中介的管理、交易流程總結完畢，并成功實施。

第二步，建立本地的網上房產信息發布平臺，將其建立為一家實體與互聯網相結合的房產中介。

第三步，建立一手房房產團購平臺，也就是模仿新浪樂居（EJU.COM）。

第四步，房產中介開展連鎖加盟模式。

終組建三位一體的，涵蓋一手房、二手房、線下實體、線上發布的房產中介新型模式。然后給大家展示一下我的實際操作方法（以大體時間為線展開）。

2013年4月1日，店面裝修完畢開業。當時是4名員工，底薪加提成模式，提成占到中介費（中介費收取總房款的1.5%作為提成）30%，底薪是800，一般情況下在我們本地一個月賣一套房子每個員工大概能拿到2150左右。

2013年4月、5月兩個月一直都有跟進的單子，但是遲遲都拿不下，我們中間也總結了很多經驗，其中5月我公司來了一位重量級人物，這位重量級人物是我的一個房產局的哥們。不得不承認他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進了我們的工作方法。終于在2013年6月、7月前期跟進的單子開始集中爆發。

在5月份，我已經開始涉足一手房了，而且整個流程我都摸得非常清楚，因為我看了很多房地產開發與銷售方面的書，而且我們經常踩盤了解房價走勢。

6月份我就接到了一個鄉鎮社區開發的無產權樓盤代理，當然我自己是沒有資金操作的，我就借助關系開始尋找銷售代理商，后來樓盤也接下來了，我每平方米抽取5塊錢，按照這個算法我能獲得7萬元收益。但是可悲的是那個樓盤操作得一塌糊涂，主要原因不是沒人買，而是小產權無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修以及營銷開支總共損失了大概20萬元左右。我現在感覺真是挺對不住人家的。

我的三個網站

2013年8月，當時我還是非常有信心的，畢竟中介賺錢，自己也清楚地明白，好好操作，2014年就更沒問題了。

不幸的事情就在8月發生了。由于我急于賺錢，感覺這樣賺錢太慢，一心想做房產團購，加上前期我做的一個本地的房產信息發布平臺沒推廣好，我就一心想把團購做成。上半月我寫房產團購網的企劃書，寫了200多頁，下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬，終于上線了。

這個時候我就按照前期營銷方案開始準備做網站推廣，由于我手頭資金有限，網站推廣的難度隨之增加，經過分析，我決定尋求與開發商合作，本人是1991年生的，既沒有家庭背景又沒有資金，純靠自己闖，末了弄得焦頭爛額還是無濟于事。這個時候我手頭只有不到一萬塊錢了，房產中介那幫員工也開始軍心渙散，我一邊得穩住員工一邊還得尋求出路。

事已至此，我還是抱著末了的一絲希望打了兩期本地傳媒廣告和兩個月本地有名的一個網站的首頁廣告，花了3600塊錢。做完這些之后，我一邊開始等待，一邊開始重新分析我的網站，末了得出結論，團購網站的本身是一個非常好的項目，問題就出在定位上。

原因有三：第 一，小縣城居民的網絡應用度不夠；第二，針對于一個縣城單推房產團購是不對的，因為房產不是快銷品，它的商品性質就注定了它不能成為大眾耳熟能詳的平臺；第三，缺乏形式上的優勢，本地房地產還沒到需要整合營銷渠道的節點。

于是，我決定做第三個網站，前兩個分別是本地房產發布平臺、本地房產團購平臺，總結了以上教訓，我打算做本地團購網站，我又借了兩萬多塊錢，開始我2013年的第三個項目，我打算運用本地的團購網站把我的房產團購平臺托起來。

大概是2013年11月初，中介由于沒資金運轉已經停了，我分析那時候自己也是鬼迷心竅了，網站開始籌備建設，這個時候我和那位程序員已經很熟了，不過還是收了我4000塊錢。網站上線用了接近一個月，不過有一點我是很肯定的，我的網站上線開始招商，我們團隊6個人用了不到一個月，商戶數量就達到200余家。

招商結束后，網站開始運作，第 一個月的營業額破萬，廣告投入了接近兩萬（這個時候我已經開始負債了。網站團隊員工還需要工資，至元旦前，單單本地團購網站這一塊我就總共投入3萬多塊錢）。

后來這家網站老板找我說，其實這個本地的團購網站，根本無法維持一個公司的正常運轉，這是實話！而且我調查了一下，網站現在的銷售額大有下降趨勢，而且由于缺乏技術支持，申請支付方式處處受限，導致支付方式不夠靈活。很多消費者和商家明白到團購的好處之后，反而都轉戰美團。其實按照我初的思路，是想先做本地團購再做本地網上商城的，但只好前功盡棄了。

創業失敗總結

一、急于貪大求成

如果我能踏踏實實地做房產中介，盡管賺錢速度不是這么快，但是不至于有現在的負債。

二、所做事業與自己原始資本不符

原來總以為操作個網站投資少，匯集資金速度快，其實不然。尤其是在小縣城，大眾對于網絡的認知程度遠遠不濟。這主要的原因，我分析了一下，第 一，有知識的青年人都在大城市；第二，網站推廣費用遠遠高于多數人所想，推廣費用高得離譜而且還不能硬推。

三、攤子鋪得太大，資金難以集中發力

當然這個主要原因也在于缺乏原始資本。

四、在創新型行業創業，引導的過程是很緩慢的，所以網站我現在就打算“養”起來

傳統行業雖然賺錢慢，但是概率遠遠高于創新型行業。想急于通過創新型行業賺快錢是不現實的。

五、網絡創業試點地要選好，起步很重要

如果我的網站是在一個市級城市做推廣，推廣方式以網絡推廣為主，以地面宣傳為輔，可能就不是這么慘，所以“平臺”很重要。

現在事情發展到這一步，我能做的就是堅持穩住這個網站，還能留住它，我就會堅持留住它，現在網站維護都是我一個人，光桿司令，需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工作，重新開始尋找機會，等待創業的時機，謀劃更好的項目。

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