2011/7/26 11:21:46 作者：浮云 來源：1
宣傳品牌、講誠信、眼光長遠，生意人都都明白這三個道理，但做法常有高下之分。特別是農業生意，要想快速干大、快速發財，這三方面必須有真招，做到位。我經營種子、藥材苗、綠化苗、各種花茶數十個品種，擔任多個協會的會長，這不是什么政府行為，都是靠業績干出來的。
利用各種機會宣傳
迅速提高知名度
做苗木生意的人，多數只有品種概念，而沒有品牌之分。同樣的苗子，大家都有，為啥買你的?因此，要做好苗木生意，就必須讓盡可能多的人知道、了解你，進而在此基礎上信任你，達成交易。
網絡宣傳遍地開花。我2003年開始在網上做宣傳，先是在阿里巴巴做貿易通會員、誠信通會員。阿里巴巴這個平臺很大，貿易通會員、誠信通會員對企業審核很嚴，這本身就是實力和誠信的象征。2006年，我購買了“東北山特產網”通用網址十年使用權，2009年建立自己的網站。我自己也開了博客，適時發布經營體會、介紹苗木特點和發展前景，與客戶和同行交流。我聘請了2名網絡管理員，任務就是在網上發布公司介紹和產品消息，每天發布量都在50條以上。有的網站需要注冊才能發布信息，大多選擇免費注冊的網站，如果網站的影響力特別大，也可以考慮付費?，F在，我在全國500多家網站注冊，定期更新和發布信息。這樣的結果是，只要在網上搜“朱相杰”“鐵力市相杰參藥山特產公司”，關于我的網頁占滿好幾個屏幕，既可以讓人一下子找到我，便于及時了解我的最新、最全的信息，又顯得公司特別有名。
長途客車上發名片。我出錢印名片，一面是客車時刻表，另一面是我們公司的簡介和聯系方式。名片就放在車上，有需要時刻表的，車長就發給他。客車方面省了印刷費，我省了雇人發名片的錢，雙贏。關鍵是，經常坐長途車的人以商務人士居多，都是潛在的客戶。而在大街上發傳單，很多人都不是潛在客戶，浪費了很多。
參與重大活動引媒體報道。我是黑龍江中藥協會副會長、五味子協會會長，經常受邀參加大型活動。這些活動，少不了電視和報紙媒體參與，媒體采訪時我大力配合，這樣我和公司就會出現在媒體的報道中，等于做了免費的宣傳。
選擇優秀的媒體打廣告。綠化雜志很多，好的極少，好整本都是宣傳單的那種綠化雜志，我基本不看。雜志的特點是：既有行業走勢的預測和判斷，又有具體的招法，如技術、經營、宣傳等方面的真招，拿來就可用的。說白了，就是讓人知道方向，還讓人知道具體咋干。這樣的雜志才有人看，有人看廣告才會起作用。
錢是賺來的，不是省下的，我每年廣告方面的投資在6萬左右，銷售額一年比一年大。
用細節保證誠信
贏得好口碑
很多人覺得做生意要誠信就是自己不騙人，這是最基本的，打個比方，如果連自己都無法判斷優劣，又用什么保證不騙人呢?
鐵力就在小興安嶺邊上，植被種類豐富，如五味子、樟子松、紅松、云杉等上百種。
這是得天獨厚的地域優勢，可種子、種苗照樣有高低之分。這就需要專業的技巧，在生產、儲藏等方面做好每一個環節，才能保證質量。例如五味子，我選擇的都是江邊或者江心小島上的野生五味子做種子，這里水分充沛、人跡罕至，五味子果實個頭大，籽飽滿。取種時，用江水漂洗，不飽滿的種子就被沖掉了，要控制好水流，流量過大，種子都沖跑了;力量不足，癟殼的種子去掉了，但會漏掉不夠飽滿的半芽種，這種種子外觀看不出毛病，而且也能發芽，但由于先天不良，苗子的各種抗性都差。種子取出后，要挖坑儲藏。按照種子銷售進度、播種排期，坑的深淺各有不同，這樣能認為設定種子的休眠期。再比如松樹子，多數用簸箕來去掉癟子，但不夠精確，我就琢磨用其他辦法來操作，讓松子各個顆粒飽滿，保證出芽。這么多年下來，技術方面總結了很多，質量絕對有保證。
雇工都是農民，素質普遍偏低，我又不能時時看著，如何能保證他們在執行這些標準時不打折扣呢?我找了四五個親戚幫忙，先統一他們的思想，嚴格把關，然后教他們每個環節的技術關鍵，讓他們帶著農民干活。為啥找親戚，因為親戚在情感上有天然的認同，執行上比較順暢。當然，事無絕對，選人上我格外看中品質。我也會帶他們參展，跟他們溝通其他同行規范經營的例子，這樣他們也認識到誠信的重要性。
保證質量和數量，不合格的不出苗圃，經常電話回訪種植情況，及時解決種植中遇到的問題。就是這么多細節上做好，我的種苗質量穩定、貨真價實，大家口碑相傳，我的生意也就越來越好做。2006年，我銷售各類苗木100多萬棵，2007年被推選為黑龍江墾區五味子協會會長，2008年又當選了黑龍江省中藥協會副會長。有誠信才有人脈，人脈就是錢脈。
誠信說到底，就是控制好產銷環節的每個關鍵點，這樣才能保證誠信落到實處，否則，誠信就成了一句空話。
眼光要放遠
冷靜面對行業波動
多為草少為寶，這是市場規律。要想從中獲利，就要善于利用規律。2003年開始，五味子對日韓出口量開始增加，而當時的種植面積遠遠無法滿足出口增速，我開始著手經營種子和種苗，2005年和2006年五味子價格沖頂，苗木和種子根本跟不上賣，獲得了極佳效益。五味子市場在2007年開始往下走，日韓客商經過多方打探，得知五味子大豐收，產量巨大，聯手打壓，突然拒絕收購，很多人賠了錢。2009年，甚至出現了大面積毀園的情況。很多會員心里打鼓，問我怎么辦。大面積毀園意味著產量驟減，我就告訴會員加強田間管理，保苗保產量。果然，進入2010年秋季，五味子價格開始上揚，價格翻了一倍。
不光盯熱門，還要考慮別人想不到、做不了、不愛做的冷門。熱門適合賺快錢，但要看好節奏，就想擊鼓傳花，自己千萬別成最后一棒。我所在的小興安嶺地區，做木材生意的人遍地都是，但做林木種子、苗木的人很少，山上大量的資源沒人收購和采摘，這就是一個很大的商機。現在，國家開始控制森林砍伐，鼓勵植樹造林。我計劃建立容積近1000立方米的專業種子庫，即可儲藏種子，又能催芽，功能完善，這在東北地區屈指可數。在種子和苗木方面先行一步，就等于占了先機。此外，林地里還可以兼做藥材，既符合國家林藥兼做的政策，還能獲得財政補貼，可謂一舉多得。2000多畝林地承包也與林業局初步達成協議。
生意進退之間盡在掌握。進，做東北地區最大的種子供應商;退，千畝林地可以消化庫存種子，可以養大樹，正好迎合綠化市場越來越傾向大樹的潮流。
苗木生意靠自己遠遠滿足不了市場，與其自己單打獨夠供不應求，不如和他人聯手共同做大，做成全國聞名的苗木集散地。因此，我提供種子和資金，對方提供土地和管理，在黑吉遼蒙四省建立了多個種苗基地，發展多品種跨區域合作。這樣既提高了自己供貨能力，又能因地制宜就進調配，減少運輸成本，提高成活率。
