2011/4/21 15:57:05 作者：搜創編輯 來源：0
創業通病1：銷售數字和預測相距十萬八千里
[癥狀]：為了個自覺不錯的idea，一沖動創業了，結果發現產品出來無人問津，銷售總監一臉菜色……多少公司到了銀行里空無分文的時候，仍然客戶寥寥無幾，創業公司胎死腹中。
[病因]：創業公司如果有銷售預測的話，不是做出來給自己壯膽的，就是做給VC看的。這個世界上基本不存在可以完全規劃出來的商業模式，所謂“槍聲一響預案作廢”，idea再好，還需要得到市場的認可，客戶說好才是真的好。
[用藥]：
創業公司里不必招聘銷售總監，CEO就是；
公司開張的第一個電話先打給你未來的客戶，然后記得天天給客戶打電話；
先替一兩個客戶累死累活白干，有了他們作為實戰案例，就可去大膽忽悠其他客戶；
別夢想用錢去砸市場，創業公司銷售成功第一靠“精準”，第二靠“口碑”。
創業通病2：變化永遠比計劃更快
[癥狀]：公司上下手忙腳亂，計劃、方向不斷變、變、變。
[病因]：
1.公司缺乏真正的商業模式，CEO像一只沒頭蒼蠅在黑暗中四處瞎撞；
2.公司沒有管理體系，要么是一個人說了算，大家圍著一個人的頭腦瞎轉悠；要么是“集體領導”，七嘴八舌人人當指揮，隨興而變；
3.公司沒有明確市場目標，恐懼，缺乏安全感，不斷調整策略、無限添加新的產品功能……
[用藥]：
認定一個“目標”，確定一個“完成時間”，以“結果”為導向，不達目標，不能改變；
找不到目標就找一個“假想敵”，比如競爭對手，作為自己的參照系，超越對手；
切忌“集體領導”，分清團隊、部門的職責和功能；每一項任務落實到一個責任人、一個指令的接口，誰犯錯誤就找一個人算賬；
精簡團隊，少招人、招好人，讓一個人干兩個人的活，而不是讓兩個人干一個人的活，避免人浮于事。
創業通病3：主力隊員周五下班前呈上辭職報告[癥狀]：團隊出走的事情常常來得突然、堅決、致命，駟馬難追。
[病因]：團隊看不到希望、看不清自己的作用、得不到明確指令，一句話，對你這個CEO失去了信心。
[用藥]：創業是整個團隊的事情，讓每一個團隊成員都成為“創業者”；賦予每個人明確的責任、目標和成就感；給團隊集體洗腦：“創業者”和“上班族”不一樣，“創業”要抓緊時間干活，“上班”是在等下班時間；創業要沒事找事干，上班是最好沒事干；創業要自己擔負責任，上班是盡量推卸責任；創業是為了未來（equity），上班是為了工資；大膽啟用新人，放手讓他們挑大梁，簡歷上有沒有名校學位、大公司履歷不重要，重要的是人的素質和進取的信心；大公司里人人都是蟲，創業公司里人人都必須是龍。
創業通病4：創業兄弟同室操戈[癥狀]：創業兄弟翻臉，公司里他有股份，他也是老板，你拿他沒辦法。
[病因]：就像談戀愛時看對方全是優點，結了婚發現對方渾身上下都是缺點，創始人之間的合作也需要時間來磨合和考驗；朋友們一起創業，各自封了自己為CEO、CTO、COO，不久發現有人能力不夠、價值觀不一，不能名副其實擔當重任。
[用藥]：公司創始人既是公司股東，又是公司的管理人。作為股東的事情在股東會解決，作為管理人的事情在管理層面解決；創始人雖然創立了公司，但并不一定是公司最合適的管理人。每個管理職位都應有明確的職位說明，達不到要求就必須讓賢；設立公司的獨立董事來給出一些中立的意見和建議，充當創始人之間的“婚姻心理醫生”；創始人是一個創業公司里不可多得的財富，無論問題多么嚴重，沒有任何別人會比他/她對公司更忠誠、更希望公司成功，創始人離去，創業公司必定大傷元氣，留人是上策、走人為下策，當然，創始人也需要提升自身素質，節制、謙讓，甚至自我犧牲。
創業通病5：VC投資遲遲不能到位[癥狀]：公司急需資金，否則關門在即，VC都說項目不錯，可就是沒人砸錢。
[病因]：銷售收入沒有進來，公司賬上沒有錢啦（故事千篇一律，唉）。
[用藥]：沒藥，只有幾句忠告：在公司彈盡糧絕時等人來投資，無異于守株待兔；公司賬上還有六個月的錢，CEO工資減半；還有三個月的錢，CEO停發工資；還有一個月的錢，給大家發足盤纏吧，一路走好……
如果團隊里有人愿意拿出錢來和你繼續干，也許“星星之火、可以燎原”；另一個選擇是果斷停止前進，部隊就地解散，省去到處求爺爺告奶奶討錢的狼狽和尷尬……在創業的道路上，失敗并不等于是投降，失敗是交學費，為的是東山再起，下一回從頭再來。
總之，創業不是度蜜月，而是拼實力的持久戰。創業者是煉出來的，說得再多、想得再好都不一定管用，把他們扔進火爐里去，看看有幾個烈火金剛會憑自己的實力爬出來。
