2011/6/10 14:16:41 作者：浮云 來源：1
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教育培訓火熱 幼兒園投資商機巨大
由于國家推行9年義務教育制，風險投資機構可以“下手”的環節主要是高中以后和學前教育兩頭。而民辦大學這兩年由于受政策的影響經營慘淡，能夠讓風險投資機構為之興奮的，莫過于學前教育這塊熱土。
2010年夏天，北京爆出某家長排隊8天8夜給孩子爭取一個入幼兒園名額的新聞，其背后反映的不僅僅是北京幼兒入園難的現實，更映射出投資幼兒園的巨大商機。
近年來，在政策鼓勵和適齡入園兒童增多的情況下，民辦幼兒園市場迅速升溫，數十個全國性的民辦幼兒園品牌在各地開花，不少個人投資者也瞄準了投資幼兒園的機會。不過，對于投資者來說，只有政策的支持和市場的刺激是遠遠不夠的。要想成功投資這一學前教育市場，還需要做好扎實的內功和長線經營的準備。
政策空間廣闊
“國家政策一直鼓勵社會資金進入教育領域，教育規劃綱要中提到的學前教育應‘以政府主導，社會參與，公辦民辦并舉’的方式發展。”中國民辦教育協會學前教育專業委員會秘書長楊志彬介紹，在現階段，我國的公辦幼兒園遠遠滿足不了數量眾多的學齡前兒童的入園需求。由于我國人口眾多，基礎設施和相關服務欠缺，而9年義務教育也才剛剛達成階段性目標，這時讓教育部門出巨資去普及學前教育肯定不現實。因此，目前的國情也決定了民辦幼兒園在現階段的學前教育中具有重要地位。
來自市場的情況就證明了這一點。“中國現有7000萬3歲以下的嬰幼兒，按照每個孩子的花銷中30%用于教育消費來推算，國內早期教育市場潛力達到100多億元的規模，正處于快速發展的階段。即使在2008年開始的全球金融危機影響下，VC、PE對學前教育的投資也穩定增加。”在2008年獲得風險投資的 紅黃藍教育機構董事長史燕來向《中國經營報》記者表示。
市場需求旺盛
據統計，目前中國正進入一個新的人口生育高峰期。近三年來，僅北京就有新生兒46萬人。但是，目前所有在北京市教委注冊的幼兒園只能接收22.6萬個孩子，缺口達50%以上。由于供不應求，一些口碑好的公辦幼兒園每年招生前都不敢提前公告報名時間。原本只有幾十個入園名額，往往會引來幾倍，甚至上百倍的家長前去報名。而為了報上名，一些公辦幼兒園門外甚至出現了搭帳篷日夜排隊的家長。
在市場需求的刺激下，諸多幼兒園品牌紛紛加快了擴張速度。北京紅纓幼兒園連鎖自2007年以來，以平均每個月15家加盟幼兒園的速度發展，目前已在全國發展連鎖幼兒園500家;而最早進入中國的外資品牌大地幼兒園，從2005年100家左右的規模，發展到2009年的200家，如今仍以每年20%的速度擴張。
民辦幼兒園
伴隨著大量民辦幼兒園品牌的出現，競爭也不可避免地出現。為了凸顯自身的優勢，各大幼兒園品牌也推出了自己的教學特色，如“金色搖籃”的特長是潛能開發，“劉詩昆”和“高娃”的特色是鋼琴，而“ 紅黃藍”則以0～6歲的一體化教育體系，讓親子班與幼兒園互動成為特色。與此同時，還涌現出了大量打雙語牌、蒙特梭利牌、多元智能化牌，或是混搭的方式出現的幼兒園。
幼兒園廣闊的市場前景吸引越來越多的關注和投資，隨著幼兒園品牌以連鎖的方式擴張，規模快速壯大，如今全國已經有數十家連鎖品牌幼兒園。
面對送上門的巨額投資，學前教育市場中有幾種具有代表性的心態或選擇。
第一種以匯佳幼兒園為代表，持審慎態度。“這兩年不斷地有各種風投機構找上門來，提出投資意向，今天還有一家新加坡的投資機構前來洽談。”匯佳幼兒園相關人士告訴《中國經營報》記者，由于匯佳自身具有完整運營主體，有良好的現金流支撐，因此他們對于引入投資一直持審慎的態度。因為引入風投可能意味著要面臨資本高回報的壓力，而匯佳不想承受這種壓力。
但并不是所有的幼兒園都能拒絕這份送上門的大餐。大地、新貝、華浦、 紅黃藍等眾多兒童教育機構都先后獲得了資本注資，甚至有的幼兒園品牌剛成立不久就獲得了風投。借著資本的力量，各大教育機構也開始在市場進行跑馬圈地式的擴張。這是第二種心態的代表。
不過，一旦引入了風投，從資金到位的那一天開始，企業就等于上了發條停不下來了，為了風投提出的在一年或幾年后要達到的指標而快速運轉。2006年，畢曉陽曾經成立了一家公司專門研究幼兒園的標準化管理，為引入投資做準備，后來她放棄了這條路。她覺得，做幼兒園責任重大，還是先穩妥地發展，把課程體系、人才儲備等地基做牢了，再去擴張。但現在面對資金瓶頸，她需要重新作出抉擇。
連鎖加盟的隱憂
國內比較有特色的如匯佳、 紅黃藍、美格等幼兒園品牌，從一家發展到幾家或是幾十家，花費了近10年的時間。而近幾年，有的幼兒園品牌依靠連鎖加盟的方式，從一出現就快速擴張，速度驚人，一年就能開出100多家。有的則號稱在全國有幾百甚至上千家連鎖幼兒園。
連鎖的快速復制優勢真的能讓這些幼兒園品牌大放異彩嗎?
“所有做幼兒園加盟的企業都會承諾加盟商在理念、經營模式的品質上不走樣，可是加盟必然會有不好掌控的地方。很多品牌都是加盟得快，脫離得也快。有的加盟商今年加盟了，明年步入正軌后，就不再交加盟費，與總部脫鉤。有些情況是總部不可控的。”一位不愿透露姓名的直營幼兒園負責人向《中國經營報》記者表示。
連鎖加盟需要總部有強大的實力支撐，這不是簡單的品牌或是課件、教具給予，而是標準化的體系以及強大的培訓指導能力和人才輸出。在2008年融資后， 紅黃藍暫停了8個月的加盟業務。“放棄短期的利益，是為了重新梳理模式，加大科研和標準化研究投入，為下一步更好支撐發展做準備。”史燕來告訴記者，如今， 紅黃藍為加盟園提供了一套完整、系統、操作性強的標準化服務內容，有大大小小20本標準化手冊，讓投資人遇到難題時可以隨時找到解決辦法，在經營規模擴大的同時保證連鎖的品質。
當然，連鎖加盟肯定是幼兒園品牌快速發展的必經之路。任何一個行業都會經歷從最初的跑馬圈地到后來的大魚吃小魚的階段，民辦幼兒園市場也是如此。民辦幼兒園從出現到崛起，也不過剛經歷短暫的10多年時間，未來必將是大浪淘沙，發展過快或是過慢的企業都將經受考驗。而在保持高速增長的情況下，幼兒園品牌能否成功復制自身模式，強大的基礎和充分的準備則是最終制勝的關鍵。
