2012/4/17 9:47:17 作者：sc001 來源：1
戴爾CEO：未來領先IBM惠普 收購戰(zhàn)略與眾不同
據國外媒體報道，《福布斯》網站周一發(fā)表了撰稿人、業(yè)界知名分析師羅布恩德勒(Rob Enderle)對戴爾創(chuàng)始人兼CEO邁克爾戴爾(Michael Dell)的采訪。在采訪中，戴爾談到了戴爾公司的改變、對平板電腦和智能手機市場的觀點、戴爾的收購策略，以及即將召開的年度分析師會議。
邁克爾戴爾表示，過去十年戴爾已經發(fā)生了很多改變，十年后的戴爾將成為業(yè)界領先的解決方案提供商，把惠普和IBM甩在身后。他表示，如果市場發(fā)生變化，戴爾會重返智能手機和平板電腦市場，微軟Windows 8面世后戴爾將采取一些措施。他介紹說，戴爾的收購策略與其它公司有所不同，戴爾會選擇已經成功的公司來收購，致力于提升被收購公司的價值，而不是解決如何與現(xiàn)有業(yè)務進行整合。
關于戴爾的改變
問：過去十年來，戴爾已經發(fā)生了很多改變，接下來十年預計還會發(fā)生很多改變。如果讓你來描述2022年的戴爾，你會如何描述?
答：2022年，戴爾已經成為一家真正的終端對終端的解決方案提供商，專注于垂直業(yè)務和解決方案，致力于為客戶創(chuàng)造價值。我們并非惠普或IBM的復制品。我們不必保護過時的業(yè)務，我們可以收購在關鍵技術方面領先的公司，對市場做出更快的反應，憑借更先進的解決方案來超越這些公司。
我們將擁有終端對終端的解決方案，但不會拘泥于過去的思維，而是基于來自年輕公司的已經證明成功的補充思維。到2022年，我們預計將領先于解決方案市場，不再追趕IBM和惠普，而是通過收購超越他們。
關于智能手機和平板電腦
問：現(xiàn)在每家廠商都熱衷于智能手機和平板電腦，而戴爾卻撤出了這個市場。你為什么認為這是一種戰(zhàn)略舉措?戴爾會在什么情況下重新進入這兩個市場?或者是否會重返市場?
答：目前平板電腦市場其實就是iPad市場，智能手機市場則有RIM和諾基亞這樣的公司苦苦掙扎。微軟Windows 8系統(tǒng)令人激動，你會看到Windows 8面世之后我們采取很多措施，目前我們更專注于為智能手機提供企業(yè)解決方案，無論手機生產商是誰。
如果市場發(fā)生改變，戴爾這樣的廠商能夠更成功地在智能手機領域展開競爭，那么我們很可能會重返市場。在那之前，我們專注于設備的管理和安全。我們有很多成功的道路，但這與我們的核心能力密切相關。例如，最近收購的Wyse就極大增強了我們在平板電腦和智能手機方面的獨立管理、供應和安全提供服務的能力。這將是我們在這個業(yè)務上最關注的領域，至少短期內如此。
關于收購策略
問：戴爾在收購方面非常成功，你如何做到這一點的?還有你是如何完成收購過程的?
答：首先你要理解，價值并不來自于收購公司，而是來自于你收購之后如何使用。我們一年要考察250多家公司，彌補我們產品線上的不足。隨后，我們通常會與他們當中的一些結成伙伴關系，了解他們的優(yōu)勢和弱點，隨后選擇幾家對我們自身有意義的公司進行收購。我們會進行大范圍的分析，并基于分析執(zhí)行收購，重點解決被收購公司的已知弱點，通常只是規(guī)模問題。我們可以非常輕松地使這些公司規(guī)模擴大。
我們在這些領域并沒有傳統(tǒng)技術，因此我們從未努力保護現(xiàn)有管理層或者傳統(tǒng)產品。很少會出現(xiàn)內部沖突，這使得被收購公司的每個部分都非常重要。我們的最初工作是確定要收購的公司，隨后是保護，最終擴大其價值。這是一個系統(tǒng)的、重復的過程，我們首先在收購EqualLogic時執(zhí)行了這一戰(zhàn)略，后來加盟戴爾的戴維約翰遜(Dave Johnson)在這個多次重復的戰(zhàn)略的制定過程中發(fā)揮了重要作用。
以收購EqualLogic為例，我們將他們的客戶從3000擴大到5萬多。這是一個確定的程序，我們首先會選擇一家成功的公司來收購，而不是像其它公司一樣將收購后的公司整合到現(xiàn)有的產品線當中。我們將收購來的公司加入到戴爾的資源當中，這能夠極大推動業(yè)務的發(fā)展。最后的結果就是，我們的收購價值得到了極大的提升，而其它收購方式產生的效果正好相反。
我們收購的公司都與此類似，因為如果沒有我們，他們只有四個糟糕的選擇：要么無法快速發(fā)展，無法與大公司抗衡，最終失敗，要么無法發(fā)展到足夠的規(guī)模并失敗，要么被其它公司收購，辛苦創(chuàng)造的一切被破壞，要么在經過很長時間的努力之后，他們終于取得成功。只有最后一種是比較好的選擇，而我們可以把他們帶到了這個選擇的快車道上，這正是被我們收購后的公司員工和高管保留率如此高的原因。
最后，在其它公司還在優(yōu)化整合的時候，我們卻專注于保留和提升價值，這正是我們在保留和提升價值方面更加成功的原因所在。我們堅信，使事物更加美好優(yōu)于對其完全控制。
關于即將召開的年度分析師會議
問：戴爾的年度分析師會議即將召開。分析師們可以對此次會議有何期待?
答：他們可以期待戴爾桌面服務的大規(guī)模變化。我們的解決方案服務，尤其是面向中端市場的服務，已經得到了長足的發(fā)展，我們提供完整解決方案的能力，從客戶服務，到安全和管理，再到后端處理、存儲和網絡，都得到了極大的提升。
現(xiàn)在我們是一家在很多關鍵的IT領域擁有經過市場考驗的最先進技術的公司，我們可以提供證明這一點的證據。我們已經不再是過去那樣，我們對已經做出的改變感到自豪。
我們會向分析師展示這樣的戴爾，這是一家全面的服務提供商，擁有業(yè)界領先的獨家解決方案，能夠在當前和未來利用明天的技術解決明天的問題。
我們不會成為下一個誰，而是要成為一家人人都想成為下一個戴爾的公司。
總結
這段訪談反映出一位謀求戰(zhàn)略發(fā)展，而非專注于短期季度業(yè)績的企業(yè)創(chuàng)始人。他收購其它公司并提升其價值的能力在這個時代獨一無二，他的收購方式已經成為大多數(shù)公司無法效仿的業(yè)界最佳做法。
通常，一位企業(yè)創(chuàng)始人的與眾不同之處在于他制定和執(zhí)行長期戰(zhàn)略的能力。這段采訪表現(xiàn)了邁克爾戴爾的這種獨特能力，這將成為戴爾最寶貴的財富之一。
