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2012/5/15 14:04:14 作者：SC003 來源：1
【提要】：在各種移動應(yīng)用開發(fā)者的創(chuàng)富神話鋪天蓋地的背后，大多數(shù)的“個(gè)體戶”才能真正反映這群移動應(yīng)用開發(fā)大軍的從業(yè)行情。光腳的不跟穿鞋的比，沒有投資、燒不起錢的他們也摸索了自己的一套開發(fā)生意經(jīng)。
移動開發(fā)者群體規(guī)模到底有多大?艾媒咨詢做了相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至2011年11月底，中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中，針對iOS(蘋果平板與手機(jī))系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)者約14萬人，安卓約75萬人，塞班約4萬人，其他約7萬人。據(jù)此，個(gè)人開發(fā)者以及小型團(tuán)隊(duì)的數(shù)量大概是六十萬人。
個(gè)人開發(fā)者絕大多數(shù)是赤膊上陣的開發(fā)者。各路投資并未向他們伸出橄欖枝，零成本推廣成了不得已也要為之的事情;在維持生存都成為問題的前提下，他們并沒有“先追求用戶規(guī)模而不惜代價(jià)”的燒錢底氣，而是很早地就需要在用戶和盈利兩者間取得一定的平衡;當(dāng)中，只是兼職或者“玩票”性質(zhì)的人亦不在少數(shù)，打一槍換一個(gè)地方成了他們的戰(zhàn)術(shù)，有些開發(fā)者并不幻想著做大、融資這些從新聞上看到的事情，盡量撈快錢的思維推著他們邊做邊看。
這并沒有所謂的褒貶。而且，這些個(gè)人和小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這番移動應(yīng)用開發(fā)熱潮的洗練，還總結(jié)出一套屬于自己的方法論，他們嘴邊也不失“用戶需求”、“用戶體驗(yàn)”、“引爆點(diǎn)”等等關(guān)鍵詞，仔細(xì)聽他們的故事，甚至?xí)X得很有趣。
不能否認(rèn)的是，外部環(huán)境的成熟壯大給到他們很大的幫助。在怎么樣把應(yīng)用更好更快地送達(dá)用戶的問題面前，尤其在安卓這個(gè)開放的系統(tǒng)下，各類第三方應(yīng)用市場成了他們的樂土。而收入上，“免費(fèi)的App+植入廣告”成為最為普遍的盈利模式，IHS ScreenDigest公布的2011年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，近一半最賺錢iPhone的App是免費(fèi)的，31%的最賺錢安卓、APP是免費(fèi)的，此時(shí)，第三方廣告平臺無疑是他們最依賴的金主。值得一提的是，廣告平臺的客戶多為出于推廣需求的大腕級移動應(yīng)用，有點(diǎn)索富濟(jì)貧的問道。
由此，他們更像是在第三方應(yīng)用市場以及廣告平臺的統(tǒng)領(lǐng)下一齊在移動互聯(lián)網(wǎng)掘金的螞蟻兵團(tuán)。在他們不斷研究各類進(jìn)場規(guī)則、分配辦法的同時(shí)，一場開發(fā)者與應(yīng)用市場以及廣告平臺之間的互惠和博弈戲碼也在不斷上演。在現(xiàn)階段，這群螞蟻兵團(tuán)可以說享受著統(tǒng)領(lǐng)們廝殺帶來的“紅利”，即便與“穿鞋的”開發(fā)者相比的杯水車薪，也足以給光腳的他們帶來短暫的興奮。但對于未來，他們卻也有很多不確定性的擔(dān)憂。
手機(jī)廣告市場掘金者
AdMob移動應(yīng)用廣告產(chǎn)業(yè)鏈
在為數(shù)眾多的個(gè)體戶開發(fā)者中，阿貍是其中普通的一位。這個(gè)號稱“技術(shù)小白”的開發(fā)者受論壇里面各種開發(fā)者炫富帖的影響走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，通過自學(xué)和摸索的近一年時(shí)間里，他的月收入終于從最初的五毛錢漲到現(xiàn)在的一萬元。他說，身邊和他一樣正在逐夢的同事還有不少。
自己上“夜校”
通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序?yàn)樗麕淼氖杖胫挥形迕X。這意味著只有一個(gè)用戶點(diǎn)擊廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。
白天，25歲的阿貍是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng);到了晚上，他則成為一名智能手機(jī)應(yīng)用程序開發(fā)者。從去年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動應(yīng)用。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)《2012中國移動應(yīng)用開發(fā)者調(diào)查》，阿貍是占據(jù)48.1%的個(gè)人開發(fā)者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過自己開發(fā)的應(yīng)用收入過萬，躋身年收入10萬-50萬的行列，這一區(qū)間占比僅為10.9%。
阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門外漢，“非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，一切從零開始自學(xué)”，甚至當(dāng)時(shí)連一部安卓手機(jī)都沒有，開發(fā)測試全用的是電腦上的安卓虛擬機(jī)。
大概自學(xué)一個(gè)月之后，他炮制了第一款應(yīng)用程序———“姓名婚戀解析”。“我開發(fā)的應(yīng)用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶下載”，阿貍解釋道。這款應(yīng)用簡單得不能再簡單，無非是做了一層APP的“外皮”，把用戶與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對接了起來。
阿貍說得很實(shí)在，他自學(xué)安卓應(yīng)用的開發(fā)就是為了賺錢。開發(fā)者論壇里“小本起家”的創(chuàng)富神話一直是他的榜樣。但他的應(yīng)用程序均為免費(fèi)下載。程序收費(fèi)沒人玩，完全免費(fèi)，開發(fā)者就賺不到錢。國內(nèi)的安卓應(yīng)用商店，80%以上的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的，開發(fā)者賺錢主要依靠手機(jī)廣告。“目前收入是在應(yīng)用里面嵌入廣告，中國的用戶普遍沒有付費(fèi)的習(xí)慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢了。”阿貍無奈地說。
通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序?yàn)樗麕淼氖杖胫挥形迕X。按照當(dāng)時(shí)廣告平臺的分成規(guī)則，這意味著只有一個(gè)“姓名婚戀解析”的用戶通過點(diǎn)擊應(yīng)用界面上的廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。這個(gè)數(shù)字讓阿貍哭笑不得，與其他開發(fā)者的收入相比也少得可憐。他沒有停下來，第二款應(yīng)用程序的收入好了些———每天 1塊多，一個(gè)月30多塊。實(shí)際上，目前大部分開發(fā)者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說。
深圳播思通訊總經(jīng)理龍世渚告訴南方都市報(bào)記者：“移動互聯(lián)網(wǎng)整體盈利狀況可以說很糟糕。開發(fā)蘋果的比開發(fā)安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。因?yàn)閼?yīng)用程序很多，你開發(fā)一個(gè)放上去很容易淹沒在應(yīng)用程序海洋了。”為了不淹沒在應(yīng)用海洋里，開發(fā)者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過論壇上啊，應(yīng)用商店買位置啊，摩托羅拉、三星等內(nèi)置推廣。像安智市場這些的應(yīng)用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬，他們當(dāng)然可以賺到錢了”。
然而，對于缺少真金白銀的個(gè)人開發(fā)者來說，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過一分錢在推廣上。他每開發(fā)一款新的應(yīng)用，就不斷在各種開發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費(fèi)廣告。
30多款應(yīng)用的開發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個(gè)人開發(fā)者生存的門道。首先，他設(shè)計(jì)“古靈精怪”的應(yīng)用程序來討好用戶，然后把大部分時(shí)間花在手機(jī)論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時(shí)間長，重復(fù)同一樣工作，要一直發(fā)評論，一直發(fā)。”阿貍解釋說，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個(gè)人的技術(shù)很牛，開發(fā)了一個(gè)很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運(yùn)營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。”
通過推廣，增加應(yīng)用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要手機(jī)用戶點(diǎn)擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內(nèi)容。用戶每下載成功一次，開發(fā)者能夠得到約0.5元的分成。事實(shí)上，阿貍靠廣告條賺到的錢一直很少。“有廣告的應(yīng)用，用戶是不喜歡的，要用戶給錢，用戶也不能接受，這個(gè)很矛盾的。用戶想免費(fèi)，又想把個(gè)人開發(fā)者餓死，”阿貍告訴記者，手機(jī)用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點(diǎn)擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分墻”的出現(xiàn)，阿貍的收入狀況才大大好轉(zhuǎn)。
積分墻是手機(jī)廣告平臺把推薦的應(yīng)用程序集成后，以頁面的形式展現(xiàn)給用戶。應(yīng)用程序上的功能，用戶肯定想用，開發(fā)者通過積分墻限制功能后，用戶為了開啟高級功能、購買特定內(nèi)容、購買關(guān)卡道具等，需要下載積分墻的應(yīng)用獲取積分才行。應(yīng)用程序借此得到推廣，商業(yè)價(jià)值因此產(chǎn)生，開發(fā)者和手機(jī)廣告平臺得到收入。
在不到一年的時(shí)間里，他以每月2-3個(gè)應(yīng)用程序的速度進(jìn)行開發(fā)，技術(shù)水平、對用戶心理的把握、推廣技巧日益提升，手機(jī)廣告平臺推出的“積分墻”等新的廣告展示形式，也為收入增長幫了大忙。阿貍告訴南方都市報(bào)記者：“如果不是積分墻的出現(xiàn)，我甚至考慮過放棄應(yīng)用程序開發(fā)。”從今年年初開始，阿貍的月收入穩(wěn)定在1萬元左右，均來自手機(jī)廣告平臺的廣告分成。
阿貍選擇的手機(jī)廣告平臺是有米廣告。2011年10月15日，在更新BannerSDK(廣告條軟件開發(fā)工具包)的抽獎(jiǎng)活動中，有米的工作人員通知他獲贈一部小米手機(jī)。在用安卓虛擬機(jī)開發(fā)出多款應(yīng)用之后，他終于擁有了第一款搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)。阿貍決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個(gè)小島上領(lǐng)獎(jiǎng)，那里有清幽的環(huán)境，有一群和他年齡相仿的移動互聯(lián)網(wǎng)掘金者。
金主是誰?
所有人都在等待引爆點(diǎn)。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發(fā)者、對投資機(jī)會的爭奪。
半小時(shí)車程，阿貍來到位于小谷圍島上的廣州大學(xué)城，穿過一堆包豪斯風(fēng)格的教學(xué)樓、宿舍樓，他到達(dá)位于廣州中醫(yī)藥大學(xué)校區(qū)的有米廣告公司，從有米創(chuàng)始人手中接過小米手機(jī)。這個(gè)中國第一家手機(jī)廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創(chuàng)辦。這位當(dāng)年還未從華工畢業(yè)，害怕父母擔(dān)心就偷偷躲著他們創(chuàng)業(yè)的85后，在成立公司不到兩年的2011年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把收入做到了1000萬，實(shí)現(xiàn)了收支平衡。考慮到移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的燒錢狀態(tài)，這顯得非常難得。
類似有米這樣的手機(jī)廣告平臺，是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要一環(huán)。阿貍們要靠有米廣告的分成取得收入。廣告商通過有米廣告對接應(yīng)用程序，讓用戶看到廣告，甚至產(chǎn)生互動，達(dá)到特定效果。據(jù)有米產(chǎn)品總監(jiān)馬少林透露，目前的廣告商主要來自移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用開發(fā)商，有米通過積分墻和廣告條等展示形式，提升客戶的應(yīng)用下載量，幫助擴(kuò)充用戶數(shù)，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。
有米廣告和阿貍的大部分收入，來自圈內(nèi)應(yīng)用程序開發(fā)商希望做大用戶量的渴求。目前，整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都在燒錢，除了風(fēng)投以外，很少有圈外的錢進(jìn)來。
拿手機(jī)廣告來說，有米副總裁李展鏗承認(rèn)，雖然他們也為行業(yè)外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險(xiǎn)等公司，提供移動互聯(lián)網(wǎng)推廣方案，品牌廣告商的錢好賺，按照展示量進(jìn)行支付。但這部分收入只占公司總收入的10%-20%。“目前多為中小企業(yè)，例如汽車4S店、醫(yī)院等客戶在做一些手機(jī)廣告展示”。
這樣的后果是錢都是在圈內(nèi)流動，那么移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈會否因此玩不下去呢?
李展鏗認(rèn)為，“錢雖然是在整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)圈子里轉(zhuǎn)，但用戶一直在增加。大家的目的都是賺用戶量。有了用戶量，相信賺錢不成問題。而且錢一直在往移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)流入，整個(gè)行業(yè)不存在資金鏈斷裂的問題。其實(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家在做的事情都是聚集流量，然后變現(xiàn)流量”。
這位1987年出生的年輕人相信，隨著智能手機(jī)用戶量的快速增長，品牌廣告商重視手機(jī)廣告市場是遲早的事情。相比其他行業(yè)，這位副總裁的年齡折射出移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)：
年輕、有活力、有潛力、還未定型。
所有人都在等待引爆點(diǎn)。所有人都想在這個(gè)大金礦里撈一把。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發(fā)者、對投資機(jī)會的爭奪。
單說手機(jī)廣告平臺，除了Admob等國外公司，有米廣告在國內(nèi)就有多盟、架勢等30多家競爭對手。由于手機(jī)廣告平臺的技術(shù)含量相對較低，競爭主要集中在對廣告主、開發(fā)者的爭奪上。一些公司為此不惜犧牲長遠(yuǎn)利益，例如為吸引開發(fā)者，當(dāng)用戶每下載安裝積分墻的一個(gè)應(yīng)用程序時(shí)，他們給予開發(fā)者3倍分成(應(yīng)用安裝價(jià)格若為0.5元，就給開發(fā)者1.5元)，對廣告主的爭奪則靠壓低結(jié)算價(jià)格、提升結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)等手段。這樣的后果是一些手機(jī)廣告平臺因承受不了高額運(yùn)營成本，快速倒掉，行業(yè)格局變動劇烈。
有開發(fā)者還發(fā)現(xiàn)，一些手機(jī)廣告平臺為了增加收入，存在著扣量的情況。比如開發(fā)者某天的真實(shí)收入是100元，廣告平臺卻只給你90元。
阿貍說，他選擇有米廣告是因?yàn)樗目头头?wù)器相對較好，不過他也因?yàn)榧ち业母偁幵庥鲞^無奈。為了讓應(yīng)用程序有更多的下載量，他會把應(yīng)用上傳到盡可能多的安卓應(yīng)用商店里。然而，安智市場擔(dān)心有米廣告對自己網(wǎng)站的廣告投放形成競爭，利益沖突使安智市場阻止嵌入有米廣告SDK的應(yīng)用程序進(jìn)場，結(jié)果阿貍的應(yīng)用只能撤下來，“機(jī)鋒同有米有合作，就可以上”。
手機(jī)廣告平臺還面臨著吸引明星應(yīng)用程序的問題，這些擁有百萬級乃至千萬級用戶量的明星應(yīng)用程序，是有米等手機(jī)廣告公司的重點(diǎn)爭奪對象。然而，這些公司往往更加注重用戶體驗(yàn)，相對于個(gè)人開發(fā)者，有風(fēng)投支持的他們也不差錢。在南方都市報(bào)采訪過程中，有些明星應(yīng)用程序的開發(fā)者對從手機(jī)廣告平臺每月獲得的幾萬、十幾萬收入甚至更多，要求匿名報(bào)道。有些應(yīng)用程序則干脆退出了與手機(jī)廣告平臺的合作。在吸引到足夠多的用戶量之后，他們希望以不影響用戶體驗(yàn)的非廣告的途徑實(shí)現(xiàn)贏利。
例如，開卷有益希望通過售賣電子書賺錢。開發(fā)出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應(yīng)用的深圳播思通訊，把與中移動應(yīng)用商城等開展外包業(yè)務(wù)當(dāng)作主要收入來源。“目前國內(nèi)的手機(jī)廣告平臺還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒進(jìn)來，通過手機(jī)廣告來賺錢還不現(xiàn)實(shí)，他們(手機(jī)廣告平臺)也在想辦法”，龍世渚認(rèn)為。
其實(shí)“很疲倦”
他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，當(dāng)手機(jī)廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對用戶體驗(yàn)應(yīng)用程序的影響。
而個(gè)人開發(fā)者想生存，必然會與用戶造成矛盾。“個(gè)人開發(fā)者不像一些公司拿風(fēng)投。用戶不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿貍說。不過，他認(rèn)為用戶不能接受廣告的原因是，廣告來得太突然了，“之前大家用的都是塞班、MTK系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都沒有像安卓，蘋果系統(tǒng)這樣的廣告，安卓用戶都是塞班、MTK系統(tǒng)過來的，看見廣告就接受不了”。
令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機(jī)、地鐵、網(wǎng)站，廣告無處不在，用戶就偏偏無法接受手機(jī)的廣告。“你們報(bào)紙上面都有廣告的，一樣有人訂，也就是說用戶默認(rèn)接受你們上面的廣告了”，看來用戶習(xí)慣的培養(yǎng)尚需時(shí)日。
手機(jī)廣告平臺也在想辦法，盡可能降低廣告對手機(jī)用戶的騷擾。他們正在研發(fā)新的廣告展示形式，例如類似知名社交應(yīng)用Path的菜單那樣，當(dāng)手機(jī)廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個(gè)小點(diǎn)，以減少對用戶體驗(yàn)應(yīng)用程序的影響。
有米副總裁李展鏗認(rèn)為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)廣告這塊蛋糕會越來越大，他預(yù)計(jì)今年有米的收入會突破6000萬，公司估值突破3億。這也意味著年僅二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過千萬。借著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，加上自身打拼的獨(dú)特經(jīng)歷，他們比同齡人多了幾分成熟。
2012年4月1日是有米兩周年的紀(jì)念日，有米公司全體員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們來到大學(xué)城中心湖附近放風(fēng)箏。南方都市報(bào)記者向身著藍(lán)色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿臉輕松說，“謝謝，還需繼續(xù)努力”，然后開心地繼續(xù)放風(fēng)箏了。
阿貍可沒有那么輕松，他的QQ簽名一直是“很疲倦”。即使每個(gè)月從應(yīng)用程序里賺到過萬收入，他的不安全感一直很強(qiáng)烈，這個(gè)行業(yè)變化太快，“感覺不穩(wěn)定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺倒閉了，那就慘了”。他決定繼續(xù)一邊工作一邊開發(fā)應(yīng)用程序，趁著形勢好，“能撈多少是多少”。
“那你現(xiàn)在有沒有拍拖?”
“還沒有啊。”
“沒有拍拖，會不會因?yàn)樘鄷r(shí)間在做這個(gè)(應(yīng)用程序開發(fā))?”
“這個(gè)是有一點(diǎn)啊。”
記者注意到他的小米手機(jī)里，其中一款應(yīng)用程序名為“虛擬女友”。
開發(fā)者也會有春天
作為與網(wǎng)絡(luò)、移動終端并列的移動互聯(lián)網(wǎng)的三大支柱之一，應(yīng)用程序使移動互聯(lián)網(wǎng)空間得以無限拓展。以iPhone手機(jī)的出現(xiàn)為標(biāo)志，基于Ios、 Android、WindowsPhone等系統(tǒng)的移動應(yīng)用開發(fā)方興未艾，加之AppStore、GooglePlay等應(yīng)用商店，日漸完善的合作流程與便利的支付方式降低了應(yīng)用開發(fā)的門檻。
很多人夢想著AngryBirds式的奇跡在自己身上發(fā)生，他們渴望自己開發(fā)的應(yīng)用程序能夠一夜暴紅。于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、軟件服務(wù)提供商、個(gè)人開發(fā)者甚至是運(yùn)營商和硬件制造商都準(zhǔn)備在移動應(yīng)用開發(fā)上大干一場。
據(jù)《2011年度移動開發(fā)者生存狀況調(diào)研報(bào)告》，移動開發(fā)者中，60.9%的年齡分布在18-25歲之間，即高校學(xué)生或剛剛參加工作的年輕人。78%的開發(fā)者來自20人以下的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，且94.6%的開發(fā)者為男性，看來應(yīng)用開發(fā)是“男人的戰(zhàn)場”。
這些開發(fā)者多分布在北上廣深等一線城市，46%的開發(fā)者月收入在4000-8000元之間。毫不意外的是，Android、Ios和 WindowsPhone是應(yīng)用開發(fā)者選擇的主要開發(fā)平臺，比例分別為79.9%、28.2%和10.2%。在前手機(jī)巨頭諾基亞放棄塞班和MeeGo系統(tǒng)之后，基于這兩個(gè)平臺的開發(fā)者銳減至3.1%。管理類工具應(yīng)用、電子商務(wù)類、游戲類應(yīng)用最為開發(fā)者所青睞。
5年工作經(jīng)歷是應(yīng)用開發(fā)者職業(yè)發(fā)展的分水嶺，在某一特定領(lǐng)域堅(jiān)持5年后，無論是薪酬還是工作崗位均會有質(zhì)的飛躍。開發(fā)者的自身素質(zhì)也不容忽視，良好的自學(xué)能力、精通多種開發(fā)語言，依舊是開發(fā)者在職場獲得加分的重要砝碼。
給應(yīng)用開發(fā)者的8大建議
1.和同行做朋友
閉關(guān)鎖國、固步自封只會使你開發(fā)的應(yīng)用離用戶越來越遠(yuǎn)。和同行做朋友，以開放的姿勢融入到整個(gè)Android開發(fā)的圈子中去，不但能夠做到資源的合理共享分配，也能在圈子內(nèi)提高自己的品牌知名度。
同時(shí)上傳自己的軟件到任何可能的market上，增加軟件品牌的曝光機(jī)會。如果你的英文夠強(qiáng)，國外的機(jī)會也不要放過。雖說官方的只有GooglePlay，但是國外類似于Orange的第三方商店還有很多。
2.關(guān)注用戶，知道什么是他們需要的
要知道，產(chǎn)品最終的使用者是用戶。只有他們才是評判我們開發(fā)的應(yīng)用是否有用的唯一標(biāo)準(zhǔn)。花更多的時(shí)間關(guān)注用戶，通過用戶調(diào)研、角色卡片等方式來確定用戶到底想要什么。而不是拍拍腦袋，說“我覺得我們做這個(gè)對用戶很有用。”永遠(yuǎn)記住，用戶一次不好的評價(jià)可能使你辛辛苦苦建立起來的品牌形象毀于一旦。
3.關(guān)注各大Android社區(qū)，解決用戶的問題
社區(qū)推廣絕對是品牌推廣最廉價(jià)也是最有成效的方式之一。每天都有無數(shù)用戶在安卓、機(jī)鋒等Android論壇交流心得尋求幫助。在這些社區(qū)注冊自己的品牌名，主動幫用戶解決問題，建立權(quán)威。
4.不要忽視網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站是建立品牌最好的地方，個(gè)人開發(fā)者可以用wordpress建一個(gè)博客網(wǎng)站，做些簡單的SEO工作，保證自己的網(wǎng)站在查詢自己的品牌名時(shí)排在搜索引擎第一位。每日堅(jiān)持更新一些關(guān)于android的最新消息，使用自己獨(dú)特的品牌模板來分享自己的觀點(diǎn)。
5.借助QQ群和微博的熱潮
微博的迅速發(fā)展已經(jīng)使它成為品牌推廣不可忽視的地方，一次成功的微博推廣給品牌帶來的知名度提升遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)的推廣模式。而QQ群則是獲得用戶直接反饋的最佳選擇，多和網(wǎng)友互動，獲取最新應(yīng)用試用的反饋，解答大家提出的問題。記住，和用戶面對面的交流是品牌建設(shè)的最佳方式。如果想做外國市場，也可以通過建立Facebook、Twitter和Youtube賬號進(jìn)行推廣。
6.在應(yīng)用中留下聯(lián)系方式，讓用戶第一時(shí)間找到你
你的應(yīng)用永遠(yuǎn)不是十全十美的，用戶在使用的時(shí)候總是會遇到各種問題。在應(yīng)用中留下聯(lián)系方式，讓用戶第一時(shí)間找到你。不僅幫用戶解決了他們使用中的問題，也為自己進(jìn)行免費(fèi)的用戶調(diào)研提供機(jī)會。回復(fù)用戶的郵件最好用事先準(zhǔn)備好的模板，帶上你的品牌Logo和網(wǎng)址等相關(guān)信息。
7.參加各種行業(yè)會議
積極地參加諸如移動互聯(lián)網(wǎng)大會、Anroid開發(fā)者會議等一些正規(guī)的行業(yè)會議。主辦方往往會在會議中帶來關(guān)于Android和行業(yè)的最新動態(tài)。同時(shí)也能擴(kuò)大與同行的交流合作。要記得，穿上屬于自己品牌的文化衫參加大會，也會引起不小的反響哦。
8.媒體永遠(yuǎn)都是朋友
目前Android開發(fā)團(tuán)隊(duì)不多，做品牌的就更少，在發(fā)布了一些軟件之后，可以主動聯(lián)系紙媒或門戶網(wǎng)站的科技板塊編輯，找些文筆不錯(cuò)的朋友寫些測評，這些媒體都會很樂意幫你發(fā)布。
