義烏相信大家都知道，是我國小商品市場的聚集地，在這里也有個創業傳奇，我們一起來看一則關于縫衣針創業故事，相信一定能讓創業者們獲得一些感悟，幫助創業者實現自己的夢想。

   站在義烏街頭，滿眼轎車，別克本田起碼，奔馳寶馬不算啥。義烏市慈善總會成立，從2005年7月下旬至2005年9月底，短短的兩個月時間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會范寶俊說，在全國縣級市范圍內能夠籌集到億元資金的沒有5個。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業，個體經營者、單位職工、學校學生都能夠拿出錢來，說明義烏市民手中的可支配資金越來越多。

   近半年來，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨，去了7次浙江義烏的小商品市場。在上海七鋪路10買3雙的白色棉運動襪，那里賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂福大賣場賣1.2元，那里賣0.19元；牙刷，嶄新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20！十幾元的玩具手槍這里3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50可以買一大堆。

   賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩穩當當進賬1萬元。有個攤位賣得是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。

   小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。

   在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數，人稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人”是：家家自己開工廠，把成本拉到大約，每件商品只賺一分錢就賣！他們算賬：一雙襪子賺一分錢，一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子，也就有7000到8000利潤，一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！

   義烏一家很大的服裝集團在上海的超市里賣三四十元一條的西褲。集團董事長解釋：“盡管超市西褲價格比較低，利潤不大，但是3個月就結一次款，資金可以馬上回籠。去年我們在上海幾個大超市做了1000萬元生意。”

   一位商人在公路旁開了一家飯店，菜味鮮美但價格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多元，生意火熱是順理成章的事了，食客說這樣的飯店恐怕堅持不了多久就要關門。但出人意料的是這飯店不但能堅持下來，而且還增開了一家分店，生意越做越好。

   在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產時尚的無頂太陽帽。這個開足馬力的作坊，一天可以生產出20萬個太陽帽，它們經過貿易商的中轉后，全部掛進沃爾瑪的賣場里。

   金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應給香港的貿易公司，香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委托加工，再把成衣（如襯衫）以3（約25元人民幣）價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格一下子上漲到30（約合240多元人民幣）甚至以上。

   抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒有放棄這個卷走其工廠30%產量的大客戶，這間接的供貨關系已經維持了8年。說到底，是金洲公司依然還覺得有利可圖，一年30萬的利潤對于一個百人小廠并非可有可無。

   人稱義烏是一個“全民皆商”的城市，每一個人都在想著賺錢，小學的課本中加了一本《義烏的城鄉貿易》。更讓人感慨的是，每一個人都認為自己可以在這個城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。

   “這里的小商品為什么這么便宜？”俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切。對此，義烏市委宣傳部長陳秀仙說：“價格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著較低的市場價位。”

   一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪里也沒人會放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂意接受這樣的生意。就是這起不起眼的交易。

   四年前，我們曾為義烏小商品市場作過咨詢。此后，我們與義烏一直保持聯系，也多次到過義烏。我對義烏的總結是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。

   義烏小商品市場（又稱中國小商品城），以前所經營的商品主要是小商品，現在產品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產品的形容詞，現在產品都是貨真價實，其中不少是。以前，義烏本身沒有什么工業，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等地，義烏只不過是一個大賣場。

   至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發到本國銷售。義烏小商品市場已經成了國際市場。我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經是天天開門的“廣交會”。

   其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜，便宜得你不可想象。過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現在，既有大進大出，又有本地生產。本地生產成為支持低成本的重要因素。

   一個攤位，15年前的管理費是800，年經營額上千萬元甚至幾千萬元，管理費還是800。我們常說雁過拔毛，全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠走高飛，飛到世界各地。

   我國許多地方市場為什么垮掉，就是因為當地政府拔的毛太多，全國各地的“雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動了，只好賣給當地老百姓，結果，批發市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。

   義烏小商品市場的成功，不是因為房子建得好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地的貨物集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場建設的奧妙在于培養商人，保護商人。

   通過以上的相信解析我們了解到，：創業不在于項目的大小，而在于投資者的眼光，作為一名合格的投資人，就一定要有長遠的眼光，否則很難讓創業獲得一個長久發展的意義。希望廣大的創業者明白，創業致富不在于項目的大小，抓住市場商機，努力去做，相信你也會獲得成功。