賣火柴也能創(chuàng)就收益，在安徒生童話中那個(gè)賣火柴的小姑娘因?yàn)榧揖池毟F而在大雪天餓死凍死，童話里描述的那個(gè)生動(dòng)場景至今還讓人讀來哽咽。而今天我們要講的是一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的賣火柴的大男孩，他的境遇恰恰相反，因?yàn)橘u火柴而創(chuàng)富。這究竟是怎么一回事呢，讓我們一起看看他的傳奇故事吧。

   杭州人沈子凱是個(gè)80后大男孩，近正忙著賣火柴，他的頭銜是杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社的市場總監(jiān)。在賣火柴之前，沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生，夢想著像無印良品、暴力熊、宜家那樣，用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品。

   廣告公司的生意不錯(cuò)，沈子凱安生了兩年。2007年，一個(gè)做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上用UV工藝壓著細(xì)碎的花紋，火柴又長又粗，與平時(shí)看到的火柴兩樣。朋友說這叫送財(cái)，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時(shí)常常反復(fù)把玩這盒火柴，他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計(jì)劃。經(jīng)過一番思考和市場調(diào)查，他離開一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊了這家名叫杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社的公司，專心開發(fā)起藝術(shù)火柴。

   2007年7月，沈子凱正式注冊了純真年代藝術(shù)火柴標(biāo)注，三個(gè)月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。隨著家店的開張，在西塘、黃山、上海、蘇州、陽朔、北京等地的10多家加盟店陸續(xù)開張營業(yè)，自己的直營店也于7月份在紹興魯迅故里開張。目前純真年代的近百個(gè)經(jīng)銷商分布了除西藏、新疆外的中國大半地區(qū)。

   加盟店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開，為沈子凱帶來了更多的生意。許多無意中走進(jìn)藝術(shù)火柴專賣店或在店購買了產(chǎn)品的顧客，轉(zhuǎn)頭變成了新的加盟者。近沈子凱正在討論合作的一位臺灣商人便是在純真年代西塘專賣店看到其產(chǎn)品而找上門來，希望能把這種有趣的小產(chǎn)品賣到臺灣去。

   事實(shí)上，沈子凱并不是轉(zhuǎn)型賣火柴的孤獨(dú)個(gè)案。在重慶的70后楊華成，和80后的沈子凱互不認(rèn)識，不過他們的境遇卻十分雷同：楊原本也經(jīng)營著自己的廣告公司，現(xiàn)在他也賣起了火柴，只不過楊華成賣火柴要比沈子凱稍早，2006年做了十多年包裝印刷行業(yè)的楊華成賣掉了自己的廣告印刷公司，邊休息邊尋找新的項(xiàng)目。

   2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術(shù)火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領(lǐng)域的熟悉，他敏銳地感到了這個(gè)項(xiàng)目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊火焰品牌開始賣火柴。沈子凱和楊華成賣的都是包裝鮮艷的藝術(shù)火柴。

   這種時(shí)尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內(nèi)許多旅游景區(qū)和大城市的商場里如雨后春筍般冒出的專賣店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰正是其中活躍的品牌。

   火柴的歷史已經(jīng)有180多年，從1887年英國人安全火柴，直到20世紀(jì)90年代初，火柴都是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰５畠r(jià)打火機(jī)的普及，讓火柴慢慢退出了人們的視線。如今無論是在城市還是鄉(xiāng)村，曾經(jīng)紅火的火柴都幾乎銷聲匿跡。

   但是，傳統(tǒng)火柴消亡的同時(shí)也為藝術(shù)火柴的出現(xiàn)創(chuàng)造了可能。就像沈子凱所說：當(dāng)打火機(jī)滿天飛，人人都在用ZIPPO的時(shí)候，原來的個(gè)性和時(shí)尚就變成了平庸和無趣。當(dāng)大家都在玩時(shí)，這個(gè)東西往往就不再好玩了。

   如今，穿了新衣服搖身一變的藝術(shù)火柴早已遠(yuǎn)離火柴初的功用，已不再是一種廉價(jià)的點(diǎn)火工具。現(xiàn)在藝術(shù)火柴的材料和工藝也與傳統(tǒng)產(chǎn)品有不小的差別。例如傳統(tǒng)火柴使用便宜低檔的油面紙，而藝術(shù)火柴用的是白卡等紙張，還使用了外盒腹膜等包裝技術(shù)。火柴本身的材料，藝術(shù)火柴用的是2mm×2mm的東北精選小白洋，火柴頭也比傳統(tǒng)的要大，而且長短規(guī)格不一。

   而且作為世界上數(shù)量僅次于郵票的收藏品，傳統(tǒng)火柴的火花（火柴盒上的貼畫）這一小眾市場給藝術(shù)火柴以很大的啟發(fā)。而對于上世紀(jì)70-80年代生的年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經(jīng)過重新包裝，甚至可以與實(shí)用功能剝離，而僅僅成為一種收藏品。送財(cái)?shù)母拍钜沧屵@種價(jià)格適中的產(chǎn)品適合定位于小禮品，在旅游景點(diǎn)、綜合商業(yè)區(qū)等地點(diǎn)具有廣闊的銷售市場。

   隨著時(shí)代的發(fā)展，在這個(gè)瞬息萬變的社會(huì)里，創(chuàng)意就是財(cái)富，沈子凱用創(chuàng)意點(diǎn)就了創(chuàng)富之火，他的創(chuàng)業(yè)故事也同樣會(huì)點(diǎn)燃人創(chuàng)業(yè)熱情。希望你也能用自己的創(chuàng)意鑄就自己事業(yè)上的成功，成就自己的收益夢。