微信是目前國內火的社交軟件,基本上有智能手機的人就會安裝微信。這樣就有不少商家盯上了微信這一平臺做營銷。微信營銷怎么做呢?看看小編為您總結的六種營銷形式吧!

形式一:二維碼
方式:用戶掃描二維碼,添加好友,并進行互動。
實質:表面是用戶添加,實質是得到忠實用戶。
優點:是用戶主動掃描的,所以,可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足:用戶主動掃描。
適用產品:與用戶關聯比較緊密的產品
案例:財富創業板
案例分析:“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”,用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。
形式二:朋友圈
方式:可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中,支持網頁鏈接方式打開。
實質:模仿國外產品 Path,屬于私密社交。
優點:交流比較封閉,口碑營銷會更加具備效果。
不足:開展營銷活動比較困難。
適用產品:口碑類產品,或者私密性小產品。
形式三:公眾平臺
方式:微信認證賬號,品牌主頁,
實質:專屬的推送信息渠道。
優點:推送的對象是關注你的用戶,所以關系比較親密;到達率。
不足:如果用戶關注了 20 個品牌,每個品牌每天向你推送 3 條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了。
適用產品:
案例:「心理學與生活」這個公眾賬號
案例分析:我曾經關注過“王力宏”的微信公眾賬號,我跟他說一句話,他很快回過來一長段語音,然后再說,就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。
形式四:漂流瓶
方式:把信息放進瓶子里,用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。
實質:采用隨機方式來推送消息。
優點:簡單,易用。
不足:針對性不強,又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情,所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用,使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外,每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會,撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品:已經有了較大度的產品或者品牌
案例:招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。
案例分析:微信官方對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。但是,如果采用這種方式的話,需要注意的是,信息的呈現一定要靈活,不能發表一些樣話,套話。要想辦法提高用戶的有效回復率。
形式五:位置簽名
方式:在簽名檔上放廣告或者促銷的消息,用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質:類似高速公路的路牌廣告,強制收看。
優點:很有效的拉攏附近用戶,方式得當的話轉化率比較高。
不足:覆蓋人群可能不夠大。
適用產品:類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例:餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。
案例分析:很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能,勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。
形式六:開放平臺
方式:把網站內容分享到微信,或者把微信內容分享到網站。
實質:類似于各種分享。
優點:由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系,所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友后,相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足:產品擴散比較困難。
適用產品:適合做口碑營銷的產品。
案例:美麗說登陸微信開放平臺。
案例分析:用戶愿意與朋友分享自己看到的有價值的東西,所以,當產品有價值的時候,用戶便愿意去分享。
如果你想利用微信做營銷,這六種方式不錯讓你大有收獲,感興趣的朋友不妨多試試吧!好好利用自己的微信人脈哦!
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