歡迎來(lái)到F600創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
想要把產(chǎn)品推銷出去,不光要有好的產(chǎn)品,還要掌握科學(xué)的營(yíng)銷方法和好的方法和策略,沒(méi)有科學(xué)的營(yíng)銷方法,你付出再大的努力也無(wú)計(jì)無(wú)事,下面就為大家介紹下怎么增加營(yíng)銷成功率,并且如何避免營(yíng)銷中常見的錯(cuò)誤。
營(yíng)銷應(yīng)著眼于產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)不對(duì)?不對(duì)。營(yíng)銷應(yīng)著眼于產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)榭蛻糇鲂┦裁础G罢呤且云髽I(yè)為中心,后者是以客戶為中心。你要把自己置身于營(yíng)銷之外,將客戶置于營(yíng)銷的中心。換言之,讓你的客戶――而不是你的公司――成為故事的主人公。如果根據(jù)你自己或你朋友的喜好與行為,對(duì)客戶進(jìn)行想象,這樣會(huì)將事情弄得一團(tuán)糟。營(yíng)銷活動(dòng)的終結(jié)果很可能與你的目標(biāo)受眾形成沖突,與客戶的真實(shí)愿望、需求、愛好和行為不搭調(diào)。
誰(shuí)才是你的目標(biāo)客戶呢?你要投入時(shí)間和金錢來(lái)識(shí)別你的客戶是哪些人。不僅如此,還要弄清楚他們的言談舉止。他們?cè)鯓由钆c工作?他們?cè)谀睦镔?gòu)物?誰(shuí)影響他們的購(gòu)買行為?是同行、評(píng)論網(wǎng)站抑或Facebook上的朋友?對(duì)你設(shè)法接近的那個(gè)人,即“買方”,你要有清晰和的了解。每個(gè)人都覺(jué)得自己了解有效開展?fàn)I銷活動(dòng)的方式。你無(wú)須理會(huì)別人甚至可能包括你的老板的那些天馬行空的想法。你了解你的客戶是誰(shuí),你知道怎樣才能找到他們,你還對(duì)他們的所思所想有深入的了解。如果你理會(huì)那些想法,這就是你可能會(huì)遇到問(wèn)題的原因所在。
觀點(diǎn)或直覺(jué)不是你的營(yíng)銷方案的基礎(chǔ),研究才應(yīng)是營(yíng)銷方案的基礎(chǔ),但這并不意味著藝術(shù)和創(chuàng)造力不起作用。相反,你要將數(shù)據(jù)視為你深入了解新機(jī)遇的必不可少的洞察力以及真正富有靈感的營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。具有突破意義的營(yíng)銷在一個(gè)行業(yè)內(nèi)往往具有創(chuàng)新特征,但對(duì)于整個(gè)世界來(lái)說(shuō)它并不一定非得具有性。你要看看其他人或其他機(jī)構(gòu)正在做些什么,有時(shí)要看看那些與你所從事的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。你沒(méi)必要等你所在的行業(yè)或垂直領(lǐng)域內(nèi)的案例分析來(lái)證明營(yíng)銷策略的有效性。相反,所謂創(chuàng)新,通常就是將一個(gè)地方行得通的東西,拿到另一個(gè)地方去用的行為。
現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快,各種信息來(lái)源和渠道越來(lái)越廣泛,這也讓營(yíng)銷變得越來(lái)越難,客戶可以通過(guò)各種渠道了解到他想要的資訊,這樣也就要求營(yíng)銷人員在推銷產(chǎn)品時(shí)要仔細(xì)揣摩客戶思路,時(shí)刻想到客戶前頭,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝!
注意:本站所有品牌加盟項(xiàng)目 的投資金額、加盟店數(shù)量、招商區(qū)域和經(jīng)營(yíng)模式等信息,請(qǐng)以最新咨詢?yōu)闇?zhǔn)!我們建議您在頁(yè)面下方【免費(fèi)留言】或來(lái)電咨詢,即可與企業(yè)免費(fèi)通話并及時(shí)獲得項(xiàng)目加盟資料和最新項(xiàng)目推薦!
品牌推薦
相關(guān)資訊
致富寶典