想要把產(chǎn)品推銷出去，不光要有好的產(chǎn)品，還要掌握科學(xué)的營(yíng)銷方法和好的方法和策略，沒(méi)有科學(xué)的營(yíng)銷方法，你付出再大的努力也無(wú)計(jì)無(wú)事，下面就為大家介紹下怎么增加營(yíng)銷成功率，并且如何避免營(yíng)銷中常見的錯(cuò)誤。

　　營(yíng)銷應(yīng)著眼于產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)不對(duì)?不對(duì)。營(yíng)銷應(yīng)著眼于產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)榭蛻糇鲂┦裁础Ｇ罢呤且云髽I(yè)為中心，后者是以客戶為中心。你要把自己置身于營(yíng)銷之外，將客戶置于營(yíng)銷的中心。換言之，讓你的客戶――而不是你的公司――成為故事的主人公。如果根據(jù)你自己或你朋友的喜好與行為，對(duì)客戶進(jìn)行想象，這樣會(huì)將事情弄得一團(tuán)糟。營(yíng)銷活動(dòng)的終結(jié)果很可能與你的目標(biāo)受眾形成沖突，與客戶的真實(shí)愿望、需求、愛好和行為不搭調(diào)。

　　誰(shuí)才是你的目標(biāo)客戶呢?你要投入時(shí)間和金錢來(lái)識(shí)別你的客戶是哪些人。不僅如此，還要弄清楚他們的言談舉止。他們?cè)鯓由钆c工作?他們?cè)谀睦镔?gòu)物?誰(shuí)影響他們的購(gòu)買行為?是同行、評(píng)論網(wǎng)站抑或Facebook上的朋友?對(duì)你設(shè)法接近的那個(gè)人，即“買方”，你要有清晰和的了解。每個(gè)人都覺(jué)得自己了解有效開展?fàn)I銷活動(dòng)的方式。你無(wú)須理會(huì)別人甚至可能包括你的老板的那些天馬行空的想法。你了解你的客戶是誰(shuí)，你知道怎樣才能找到他們，你還對(duì)他們的所思所想有深入的了解。如果你理會(huì)那些想法，這就是你可能會(huì)遇到問(wèn)題的原因所在。

　　觀點(diǎn)或直覺(jué)不是你的營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)，研究才應(yīng)是營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)，但這并不意味著藝術(shù)和創(chuàng)造力不起作用。相反，你要將數(shù)據(jù)視為你深入了解新機(jī)遇的必不可少的洞察力以及真正富有靈感的營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。具有突破意義的營(yíng)銷在一個(gè)行業(yè)內(nèi)往往具有創(chuàng)新特征，但對(duì)于整個(gè)世界來(lái)說(shuō)它并不一定非得具有性。你要看看其他人或其他機(jī)構(gòu)正在做些什么，有時(shí)要看看那些與你所從事的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。你沒(méi)必要等你所在的行業(yè)或垂直領(lǐng)域內(nèi)的案例分析來(lái)證明營(yíng)銷策略的有效性。相反，所謂創(chuàng)新，通常就是將一個(gè)地方行得通的東西，拿到另一個(gè)地方去用的行為。

　　現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，各種信息來(lái)源和渠道越來(lái)越廣泛，這也讓營(yíng)銷變得越來(lái)越難，客戶可以通過(guò)各種渠道了解到他想要的資訊，這樣也就要求營(yíng)銷人員在推銷產(chǎn)品時(shí)要仔細(xì)揣摩客戶思路，時(shí)刻想到客戶前頭，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！