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對(duì)于招商公司來說,存在著兩種角色,一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者,一個(gè)是投資者,很顯而易見的,投資者是付出方,創(chuàng)業(yè)者接收方,投資者付出一定的資金,再由創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者如何向投資者介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

1.解釋創(chuàng)業(yè)內(nèi)容
開門見山地介紹你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容, 好頭句話就開始。
2.迅速的demo展示
展示性說明比任何口頭描述都更有效。
3.描述要準(zhǔn)確,避免含糊不清
你的首要目標(biāo)不是在短時(shí)間內(nèi)詳盡闡述自己的未來前景,而是先引起投資者進(jìn)一步的興趣。
4. 陳述為主,不要交談
在展示過程中,保持一人陳述,其他人關(guān)注電腦。講話時(shí)盡量靠近并注視投資者,禮貌地引起他們的關(guān)注。
5.始終圍繞主要問題
如果你只有幾分鐘時(shí)間,著重解釋你的產(chǎn)品以及它的優(yōu)點(diǎn)。
6.不要在商業(yè)模式方面太費(fèi)功夫
精明的投資者不會(huì)在短暫的展示期間過分關(guān)注商業(yè)模式,而且現(xiàn)階段的商業(yè)模式往往并不正確。
7.語速平緩,吐字清晰
語速盡量放慢,比日常交流的速度要慢很多。
8.一人陳述
創(chuàng)業(yè)公司通常想向投資者展示創(chuàng)始人間的平等關(guān)系,這雖然是難得的品質(zhì),也是投資者所希望的,但盡量保持一人陳述,因?yàn)榉止ふ故緯?huì)分散投資者的注意力。
9.表現(xiàn)得自信
舉止比語言更有說服力,不要說類似“我們富有激情”或者“我們的產(chǎn)品很出色”的話。如果你的產(chǎn)品真的出色,如實(shí)地介紹它就是投資者 大的希望。
10.表現(xiàn)真實(shí)的自己
在展示階段,你只需要向投資者表現(xiàn)自己的才智和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果你為了隱藏自己的經(jīng)驗(yàn)不足而不懂裝懂,反有損自己的形象。要知道投資者的識(shí)破能力往往比你的編造能力強(qiáng)。
11.幻燈片上不要寫滿文字
如果一張幻燈片上的文字過多,觀眾就會(huì)略讀。如果你只是在讀幻燈片上的內(nèi)容,觀眾很可能會(huì)只關(guān)注幻燈片,從而忽視你的展示。
12.具體數(shù)字更具說服力
不論是哪個(gè)階段的數(shù)據(jù),都盡量在展示中呈現(xiàn)給觀眾,因?yàn)槿藗儗?duì)數(shù)字的印象更加深刻。比如你能指出訪客留下了12頁的評(píng)論,就更具說服力。但也不要過度使用數(shù)字,不要一下說出好幾個(gè)數(shù)字,列出關(guān)鍵的具體數(shù)據(jù)即可,諸如你所在的市場(chǎng)規(guī)模之類的數(shù)據(jù)就不必列舉。
13.添加一些用戶經(jīng)歷
用戶問題,并說明你的解決方案會(huì)使得展示更加真實(shí)。 好的用戶經(jīng)歷莫過于你自己的經(jīng)歷,其次是朋友或兄弟姐妹等的私人經(jīng)歷。
14.構(gòu)想你的宣傳語
如果你的產(chǎn)品出色,又有讓人為之一振的宣傳語,那么投資者將對(duì)你過目難忘。
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