對(duì)于招商公司來說，存在著兩種角色，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是投資者，很顯而易見的，投資者是付出方，創(chuàng)業(yè)者接收方，投資者付出一定的資金，再由創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者如何向投資者介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

1.解釋創(chuàng)業(yè)內(nèi)容

開門見山地介紹你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容， 好頭句話就開始。

2.迅速的demo展示

展示性說明比任何口頭描述都更有效。

3.描述要準(zhǔn)確，避免含糊不清

你的首要目標(biāo)不是在短時(shí)間內(nèi)詳盡闡述自己的未來前景，而是先引起投資者進(jìn)一步的興趣。

4. 陳述為主，不要交談

在展示過程中，保持一人陳述，其他人關(guān)注電腦。講話時(shí)盡量靠近并注視投資者，禮貌地引起他們的關(guān)注。

5.始終圍繞主要問題

如果你只有幾分鐘時(shí)間，著重解釋你的產(chǎn)品以及它的優(yōu)點(diǎn)。

6.不要在商業(yè)模式方面太費(fèi)功夫

精明的投資者不會(huì)在短暫的展示期間過分關(guān)注商業(yè)模式，而且現(xiàn)階段的商業(yè)模式往往并不正確。

7.語速平緩，吐字清晰

語速盡量放慢，比日常交流的速度要慢很多。

8.一人陳述

創(chuàng)業(yè)公司通常想向投資者展示創(chuàng)始人間的平等關(guān)系，這雖然是難得的品質(zhì)，也是投資者所希望的，但盡量保持一人陳述，因?yàn)榉止ふ故緯?huì)分散投資者的注意力。

9.表現(xiàn)得自信

舉止比語言更有說服力，不要說類似“我們富有激情”或者“我們的產(chǎn)品很出色”的話。如果你的產(chǎn)品真的出色，如實(shí)地介紹它就是投資者 大的希望。

10.表現(xiàn)真實(shí)的自己

在展示階段，你只需要向投資者表現(xiàn)自己的才智和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果你為了隱藏自己的經(jīng)驗(yàn)不足而不懂裝懂，反有損自己的形象。要知道投資者的識(shí)破能力往往比你的編造能力強(qiáng)。

11.幻燈片上不要寫滿文字

如果一張幻燈片上的文字過多，觀眾就會(huì)略讀。如果你只是在讀幻燈片上的內(nèi)容，觀眾很可能會(huì)只關(guān)注幻燈片，從而忽視你的展示。

12.具體數(shù)字更具說服力

不論是哪個(gè)階段的數(shù)據(jù)，都盡量在展示中呈現(xiàn)給觀眾，因?yàn)槿藗儗?duì)數(shù)字的印象更加深刻。比如你能指出訪客留下了12頁的評(píng)論，就更具說服力。但也不要過度使用數(shù)字，不要一下說出好幾個(gè)數(shù)字，列出關(guān)鍵的具體數(shù)據(jù)即可，諸如你所在的市場(chǎng)規(guī)模之類的數(shù)據(jù)就不必列舉。

13.添加一些用戶經(jīng)歷

用戶問題，并說明你的解決方案會(huì)使得展示更加真實(shí)。 好的用戶經(jīng)歷莫過于你自己的經(jīng)歷，其次是朋友或兄弟姐妹等的私人經(jīng)歷。

14.構(gòu)想你的宣傳語

如果你的產(chǎn)品出色，又有讓人為之一振的宣傳語，那么投資者將對(duì)你過目難忘。

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