<p> 　　選址是關系到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話叫做&ldquo;連鎖店成功的關鍵有3個條件，那就是選址，選址，還是選址。&rdquo;選址是門店的重要工作，所以選址步驟就成了每個連鎖店創(chuàng)業(yè)者的必修課。<br /> 　　對人流量調(diào)查結(jié)果的分析<br /> 　　人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。例如有些地區(qū)每天的客流量在數(shù)十萬以上，但是客流的大部分是來旅游的，不是買客，消費目標是旅游和餐飲。如果在這里選擇開較大型連鎖店，是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。<br /> 　　對競爭對手的分析<br /> 　　對競爭對手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭和行外競爭兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供購物，常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售。<br /> 　　有這樣一則報道：沖洗店連鎖品牌門店在連鎖藥店里&ldquo;開花&rdquo;，與此同時，連鎖藥店品牌也進駐該沖印連鎖店，而正式開始以彩印、保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確地計算剩余的市場份額。<br /> 　　地理位置<br /> 　　在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習慣性行走路線，先占領有利地位，為門店的成功做好準備。<br /> 　　從商業(yè)物業(yè)所處地區(qū)的商圈規(guī)模來看，一個城市的商圈規(guī)模一般分為三個級別，即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈，不同規(guī)模的商圈其市場份額是不同的，核心商圈的市場份額一般在55%～70%，次級商圈一般在15%～25%，邊緣商圈則只有5%～15%。<br /> 　　鄰居的選擇<br /> 　　好鄰居是否就能帶來好生意呢？這個要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營是否是具有互補性。例如目前越來越多的電影院快餐店進駐大型購物中心，以借機利用周邊的強大客流帶動自己的生意。選擇合適的鄰居至關重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動人口甚至只是一個空牌子，有沒有長期經(jīng)營打算都要考察清楚。<br /> 　　選擇合適的相鄰企業(yè)應注意以下幾點：<br /> 　　，當自己企業(yè)弱小時候，我們希望讓別人為自己作嫁衣裳，但是別人是否有這個能力，并且和自己的企業(yè)經(jīng)營范圍和定位是否沖突。<br /> 　　第二，鑿壁偷光的時候不要讓鄰居把自己的生意搶了。<br /> 　　第三，看看鄰居&ldquo;商德&rdquo;如何，&ldquo;商德&rdquo;不佳的鄰居會令你&ldquo;偷雞不成反蝕把米&rdquo;，鄰居的某些違規(guī)行為會導致你的企業(yè)無法正常進行銷售。<br /> 　　由此可見，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營中的地位是舉足輕重的，想成功一定要走好這步。</p>