2011/4/27 9:26:04 作者：網站主編 來源：0
產品的價值和質量與價格合理對接
產品的價值和質量是產品定價最重要的因素。產品的價值和質量是顧客（消費者）最為關心、最為敏感、影響最廣、最為實質性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應處于一個合理的價格范圍內，“是金子總會發光”。要知道，客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。對于廉價貨，他們投以懷疑的目光，而情愿購買“物有所值”的好產品，即使價格高一些也無妨。這必然會促使廠商不斷提高其產品的含金量和質量，這樣不僅可以使自己的產品在定價上與其價值和質量有更為理想的對接，而且可以提高企業的信譽和整體形象。
根據市場的變化靈活定價：逆向思維定價)如果市場發生變化，應采取靈活的應變定價策略。例如，當市場大刮降價風潮時，你可以順勢而為，作出降價的決策，但也可以泰然處之，打顧客的心理戰：不降價。當市場刮起漲價風時，你也可以不順勢而為，反而采用逆問思維：不提價。同時，爭取量的增加，并能給顧客一種好的感覺：“貨真價實”。
薄利多銷，讓利于顧客：1％的提價策略
這種定價法是許多人都知道和廣泛被采用的，個體經營者對其尤為重視。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有1%的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌（價廉）會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業經營管理者應樹立“1%”的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產品價格上浮l％，許多顧客不會在意，特別對于低價位（單位在幾元以內）的產品。當你調高1％時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有1%－5％就應感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。%
堅持“物以稀為貴”的定價思維
對于某些稀缺類產品，即使成本并不太高，價值和質量也屬于一般，但由于市場難覓此品，你就可以順水推舟，將其價位高高掛起，等候需者購買。這類產品，有些顧客愿意出高價購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。
按照超值服務的思維定價把顧客視為“上帝”，無非是想贏得更多的顧客群。要做到這一點，除了你的產品的價值和質量等因素外，提供超值服務也很重要。提供超值服務的方法有多種，如產品實行三包、送貨上門、終身保修等。由于你堅持提供超值服務，就可以將產品的價格定得稍為高一些（實際上，可認為是超值服務的附加費）。堅持品牌戰略定價
品牌產品是市場公認的好貨。既然是好貨，“物有所值”，其定價都比較高，這無疑會給企業帶來巨大的利潤。因此，你必須想法去打造自己的品牌。如果暫時還沒有自己的品牌，則可以考慮先引進品牌（特許經銷權），借這些品牌來促銷你的非品牌貨。例如，甲乙兩家商店都經營同一產品，定價也相同，但甲店引進了品牌（獲特許經銷權）產品，結果，甲店非品牌貨的銷售量要比乙店大得多。這是品牌貨帶動促銷的結果，可以說也是一種間接的品牌效應。因為你擁有品牌，顧客往往更相信你的產品，更樂意購買。
巧用“歧視定價”法
所謂“歧視定價”，是指公司可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標；雖然它們的成本和質量幾乎相同，但由于商標（牌子）不同，即使在同一個經銷商手里，也可以賣出完全不同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。最后應指出的是，產品定價是一個動態過程，應根據不同情況采取不同的定價策略（或將若干策略綜合應用產品的價和量（銷量）是一對矛盾，在一定的條件下，通常會“價增量減，價跌量增”，而量和價對總利潤的貢獻又是同樣的重要。
