2011/8/10 13:54:52 作者：網(wǎng)風 來源：1
因為自己之前一直從事的是網(wǎng)絡工作，對阿里巴巴一直有耳聞，知道它跟淘寶是一個集團的公司，所以嘗試著去阿里巴巴上看一看，結(jié)果居然給我找到了專業(yè)市場一半的批發(fā)價。
阿里巴巴上找貨源的訣竅
在首頁的導航，我首先發(fā)現(xiàn)了小額批發(fā)這個平臺，信息超多，找了很久，我發(fā)現(xiàn)：做小額批發(fā)的賣家雖然有很多是經(jīng)銷商，但也有廠家，找到他們，就能篩出貨源。
在與多個批發(fā)商洽談和溝通后，幾家自稱是廠家的工廠邀請我去看樣品，其中有一家廠里堆了很多淘寶的熱服裝，詢問后知道，那是給杭州那家有名氣的服裝批發(fā)市場的批發(fā)商供貨的，我又跟工人私下了解了下價格，買噶!基本是那個服裝市場的50-60%(原來批發(fā)的利潤這么大)，我的貨源找到了...
如何識別是否是真正的廠家
真正的廠家毫無疑問貨源價格比較低，但是往往開工廠的人不太懂電子商務，自己的工廠很少會很精細的去維護自己的網(wǎng)站，很多不是工廠的外貿(mào)公司也都往往是掛工廠的幌子，但這并不影響我們找到真正的好工廠貨源，一般我是選擇很多家自稱是工廠的商鋪進行比較，然后挑選幾家要求上門看貨，有沒有工廠，上門看下就OK了!
說服服裝廠老板前期小量拿貨
服裝廠做的都是比較大的訂單，貨都最少幾萬拿的，我當時還沒開始做過服裝，根本不知道水深水淺;哪里敢拿那么多的貨，想小批拿貨，老板當時就回絕了我;道理很簡單，人家看不上這幾百塊錢的生意，麻煩還沒多少錢賺。這個時候，就是考驗自己耐性的時候了，自己的堅持終于讓老板“煩了”，最后給我比大客戶貴一點的價格拿1500元左右的衣服(基本是每個款式拿一件)，雖然說當時心里沒底，但是想想做生意總要擔點風險，這個點風險還能承受的~~回去后立馬把所有的款式拍照上架，經(jīng)過自己的判斷和銷售的經(jīng)驗，我順利的炒熱了5款左右的服裝，并且后續(xù)直接在廠里下單和拼單(在大客戶下單的基礎上讓廠方追加一部分我的量)，就這樣，我的貨源穩(wěn)定了~~
上阿里巴巴做小額批發(fā)
在淘寶的銷量大了，自然敢自己下訂單了，對于自己熱賣和看好的款式，我現(xiàn)在都直接在工廠下單，這樣衣服的價格就很有優(yōu)勢，在淘寶上的銷量大也越來越大了，在淘寶上直接向我批發(fā)和代理的淘寶賣家也多了，于是開始加入阿里巴巴個人誠信通做開始批發(fā)了，目前有幾款襯衫是外貿(mào)原單，銷量很不錯，之前的批發(fā)都是在淘寶上直接完成的，淘寶的有幾款襯衫零售3天零售了400多件，沒想到在阿里巴巴上做小額批發(fā)一天的訂單就超過200件，讓我嘗到了甜頭，淘寶起家的我開始重視阿里巴巴上的運營了。
我將下訂來的衣服接近成本價做小額批發(fā)，而且起批量也低到3件起批，這么做的原因就是放長線吊大魚，一般我不會只看到眼前的小利益，批發(fā)不像零售那樣繁瑣，也容易起量，所以批發(fā)也是我將進一步投入資源來做的一個事情。
目前淘寶零售和阿里巴巴批發(fā)已經(jīng)是我們目前銷售的兩架馬車，雙劍合璧讓我的生意越做越大!
