2011/4/27 11:40:40 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
確定商品的合理價格是非常重要的。如果商品價格過高可能無人問津，如果過低的話，買家還要跟你討價還價，有可能到頭來是微利，甚至?xí)]有利潤了.網(wǎng)上商品定價時注意以下策略。
1.競爭策略
應(yīng)該時刻注意潛在顧客的需求變化。可以經(jīng)常關(guān)淀顧客的需求，保持剛店向顧客需要的方向發(fā)展。在大多網(wǎng)上購物網(wǎng)站上，經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開，這就為了解競爭對手的價格提供了方便。隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
2.捆綁銷售的秘訣
其實捆綁銷售這概念在很早以前就已經(jīng)現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因是由于1980年美國快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。麥當(dāng)勞通過這種銷售形式促進了食品的購買量。這種策略已經(jīng)被許多精明的企業(yè)所應(yīng)用.我們往往只注意產(chǎn)品的最低價格限制，卻經(jīng)常忽略利用有效的手段，去減小顧客對價格敏感程度。網(wǎng)上購物完全叫以通過購物車或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顱客對所購買的產(chǎn)品價格更滿意。
3.比較定價法
如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以在淘寶搜索自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。
4特有的產(chǎn)品和服務(wù)要有特殊的價格產(chǎn)品的價格需要根據(jù)產(chǎn)品的需求來確定。當(dāng)某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時，不用更多地考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價格就可以。如糶需求已經(jīng)基本固定，就要有一個非常特殊、詳細的報價，用價格優(yōu)勢來吸引顧客。很多店鋪在開始為自己的產(chǎn)品定價對，總是確定一個較高的價格，用來保護自己的產(chǎn)品，而同時又在低于這個價格的情況下進行銷售。其實這一現(xiàn)象完全是一個誤區(qū)，因為當(dāng)顧客的需求并不十分明確的時候，店鋪為創(chuàng)造需求，使顧客來接受自己制定的價格，就必頌去做大最的工作。然而實際上，如果制定了更能夠讓顧客接收的價格，這些產(chǎn)品可能已經(jīng)非常好銷了。
5.考慮產(chǎn)品和服務(wù)的循環(huán)周期
在制定價格時一定要考慮產(chǎn)品的循環(huán)周期。從產(chǎn)品的生產(chǎn)、增長、成熟到衰落、再增長，產(chǎn)晶的價格也要有所反映。
6.品牌增值與質(zhì)量表現(xiàn)
一定要對產(chǎn)品的品牌十分注意，因為它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價格將會產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。在關(guān)心品牌增值的同時，更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品給順客的感受，它是-種廉價產(chǎn)品還是精品。
7.商品定價一定要清楚明白
定價定要清明白，定價是否包括運費，一定交待清楚。否則有可能引起麻煩，影響到自己的聲脊，模糊的定價甚壘會使有意向的客戶放棄購買。
