2012/3/22 13:56:40 作者：sc001 來源：1
2012年3月22日，艾瑞咨詢集團在北京國家會議中心舉行第七屆年度高峰會議，本次會議設(shè)置“ 新經(jīng)濟”主會場和“電子商務(wù)”、“移動互聯(lián)網(wǎng)”“網(wǎng)絡(luò)營銷”等分會場。深度解讀，并揭開“格局、變局、定局”的“局”字神秘面紗。
2012 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶量突破5億大關(guān);2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預計將達4.51億;隨著“三網(wǎng)合一”、“云計算”、“物聯(lián)網(wǎng)”這些新概念的層出不窮與完善，也將成為2012年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的助推器;如此激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)誰將脫穎而出，誰敢勇于創(chuàng)新?誰又將受到用戶認可和青睞?資本市場對中國互聯(lián)網(wǎng)市場的熱情，是否愈演愈烈?第七屆艾瑞高峰會議將邀請行業(yè)新老領(lǐng)軍人物與您共同探究2012年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的新格局，發(fā)展中遇到怎樣的變局、最后將形成何種定局。
以下是創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復在會上發(fā)表題為“沒有定局的移動互聯(lián)網(wǎng)”的現(xiàn)場演講實錄：
李開復：很高興跟大家分享我們創(chuàng)新工廠在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的展望，如果想最大化你的成功概率還要看的很清楚一些市場的變遷，還有變遷所帶來的機遇。今天主要想講三個方向，就是我們看到三個比較大的變遷。創(chuàng)新工廠剛成立的時候是2009年，我們所談到最大的變遷就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，帶來最大的機遇就是智能手機和移動市場，還有安卓、iPhone帶來的機遇，當時我們提出這些概念業(yè)界還是比較大的質(zhì)疑，三年后達到了希望的成功，創(chuàng)新工廠投的六七家公司現(xiàn)在也成為智能手機里做的比較不錯的一些公司，很多朋友就問我們，下面我們將看到什么很大的機遇，今天我想談的就是三個這樣的機遇。
第一個是有關(guān)移動互聯(lián)網(wǎng)大眾時代的來臨。第二個是貨幣化最大的機會，我們認為是移動游戲。第三大家談的很多的O2O，我們怎么看這樣的市場。對這三個趨勢我們會做一些分析，另外跟深入的談一些對今天的創(chuàng)業(yè)者他們應該注意什么，會比較實質(zhì)的談一些建議。
移動互聯(lián)網(wǎng)的普及化，我們投資的一個公司今天是一個覆蓋率比較大的智能手機移動廣告方面的公司，這個公司已經(jīng)覆蓋了1.3億臺智能手機，包括中國的，也包括外國的，應該是中國最大的一個廠商。有這么好的移動廣告的平臺，也讓我們能看到一些業(yè)界比較精確的數(shù)據(jù)，如果你去問蘋果，它的數(shù)據(jù)不見得很準確，iPhone很多都是水貨進來的，IOS是2300萬，安卓是5200萬，我們與其到年底兩個加起來會達到1.3億臺的規(guī)模。這個對我們最有意義的，如果跟互聯(lián)網(wǎng)相比，今天我們在2003年互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，未來還很長。到今天為止，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從一千萬用戶到七千五百萬用戶花了14個月的時間，互聯(lián)網(wǎng)花了44個月的時間，我們也看到它的成長是互聯(lián)網(wǎng)的三倍左右，移動互聯(lián)網(wǎng)最美好的還是在未來。
我們?yōu)槭裁窗呀衲杲凶銎占澳昴?普及年的概念就是說它會從一個比較高端的用戶群，一個相對比較白領(lǐng)的用戶群達到一個更普及的狀態(tài)。我們談了很久千元手機的概念，我們做一個對比，在PC上摩爾定律已經(jīng)慢慢不再那么重要了，但是手機上的摩爾定律正在爆發(fā)中，我們比一下，這里舉了四臺比較標準或者比較成功的一些千元的手機，這四臺機器唯一的相關(guān)的地方就是在某一個年度他們可能是賣的比較好的千元左右的手機。我們可以看到2011年的手機，它的主屏和內(nèi)存大概是三年前的10—20倍，已經(jīng)超過了摩爾定律。它的屏幕和分辨率大概是三年前的3倍和5倍，這個也超過了傳統(tǒng)PC的考慮，更重要的是在用戶體驗方面，在2011年首次看到了在上面可以由完整的互聯(lián)網(wǎng)的體驗，還有齊全的傳感器，傳感器有很多，但其中GPS可能是最重要的，因為它告訴你你和你的手機在什么位置，而且有很多不同的應用可以被下載到這樣的手機上。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)為什么是迅速成長的領(lǐng)域，千元手機扮演了很重要的角色。
但是我們絕不認為千元手機就結(jié)束了一切，分析發(fā)現(xiàn)，考慮每年出售的手機，大概只有40%是一千元以上，達到一千元雖然是很重要的里程碑，但是只有40%。再往下一個關(guān)口是700元左右，如果一臺手機700元以上就又增加了30%，達到了70%的覆蓋率。要談手機真正的普及化、大眾化，這300元是非常非常重要的，2011年我們看到小米手機，未來我們希望更多其他的品牌，包括海爾、天語、華為這些品牌盡量的把價位拉到更接近一千。另外，我們也看到連發(fā)科、展訊這些公司會繼續(xù)的把價錢往下壓，今年可以期望看到七百元左右的手機，也能在一兩年真正看到智能手機的春天，花七百元就可以買到一臺全功能的手機，這個價位是非常重要的。
當然硬件只是一部分，買了手機以后，還需要很強大的生態(tài)系統(tǒng)，我們也看到下面各種的軟件公司、平臺公司都在發(fā)力，希望終端的普及會發(fā)生。普及帶來什么創(chuàng)業(yè)機會呢?我們可以看到一旦達到一千元，進而達到七百元的規(guī)模，我們可以希望今天的核心用戶會有一個更大的擴張，今天可能是時尚是我們，當?shù)?00和1000元，女性、學生，一些藍領(lǐng)和一些民工都會使用，這些普及大眾用戶的來臨也意味著如果今天想做移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，過去打造一部應用商店，PC的鏈接可能已經(jīng)不是主流需要考慮的方向了，你更需要考慮相對比較初級操作簡單的機會。
我們回顧從互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，也是從這樣所謂的工具時代，2002年以前，走進大眾時代做了什么跨越，移動互聯(lián)網(wǎng)也將從工具時代到大眾時代，工具時代在座的每一位過去在移動互聯(lián)網(wǎng)上最熱衷的，大眾的時代，更多的用戶，學生、年輕人，甚至藍領(lǐng)開始使用的功能會從門戶搜索這樣一個比較高端的，廣告、下載商店進入一個更年輕，娛樂、游戲、社交、視頻、消費，這些是創(chuàng)業(yè)要關(guān)注的領(lǐng)域。大眾時代是創(chuàng)造巨大價值的機會，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代我們看到了大眾時代從MSN走到了QQ，從Phostoshop走到射手，從卡巴斯基走到360，從player走到暴風影音，打造的是更大眾更普及的產(chǎn)品，player需要下載更多的插件，但是暴風影音就可以更容易的使用，其他的例子也是一樣的。所以，今天要創(chuàng)業(yè)一定要為未來的用戶打造更簡單好玩暢快容易沒有累贅，而且專注于商務(wù)服務(wù)本質(zhì)的公司，這樣才能產(chǎn)生更大的價值，這是PC時代的一些感觸，我相信在移動時代也是一樣的。
第二個我想談的趨勢，進入移動時代，我們最大的賺錢的機會在什么地方，這個隨著時間是會改變的，我們認為在未來的兩三年移動游戲?qū)⑹且粋€非常重要的值得聚焦的平臺。剛才從艾瑞數(shù)據(jù)也可以看到正在崛起的狀況，我們可以分析一下產(chǎn)生的機會。移動游戲為什么產(chǎn)生巨大的機會?第一，我們可以看到移動游戲是一個新的平臺被產(chǎn)生出來，尤其是最近出來的新的iPAD，它從功能上很大程度已經(jīng)超過了過去的，它的分辨率、顯示效果，另外，它還有聯(lián)網(wǎng)的功能，易用的特殊性，還有便于攜帶等好處。所以，iPAD、iPhone、安卓新游戲平臺帶來的機會，這是一個全球的機會。一個新的巨大的游戲機會一定來自于兩件事情，第一個是巨大的用戶，第二是新的游戲的類型，這兩種是相輔相成的。當時任天堂和索尼他們所建立平臺是很辛苦的，一方面要做硬件建立用戶平臺，但是一個個新的時代的來臨，比如PC時代的來臨，它所產(chǎn)生的最經(jīng)典的例子就是暴雪公司，暴雪在鍵盤、鼠標時代最領(lǐng)先的游戲公司，它所產(chǎn)生的各個游戲，尤其是魔獸，不同的游戲從 PC到網(wǎng)絡(luò)的時代帶來的用戶群是非常巨大的。一方面這是它的優(yōu)勢，它在鍵盤、鼠標時代稱王。另一方面當時代變了它也面臨很大的危機，這次看到暴雪裁員，也就是因為游戲平臺正在改變，從PC慢慢轉(zhuǎn)移出新的游戲平臺，在美國Facebook是一個新的平臺，在這個平臺上稱王的不再是暴雪，不只是年輕的男性用戶，女性、老人都愿意玩Facebook的游戲，我們相信安卓、iPhone、iPAD會是一個心的平臺，而這個平臺上游戲能夠稱王的公司我們還沒有看到，這是一個新的機會。
另外，移動的量是巨大的，這么多創(chuàng)業(yè)者，大公司小公司需要把流量變現(xiàn)，變現(xiàn)最好的方式可能就是經(jīng)過移動的游戲，過去一年看到移動游戲方面的提升和變遷是非常巨大的，遠遠超過了它在PC上的成長。我們在短短的一年看到了剛開始的游戲到游到RPG的網(wǎng)游，我們也看到一些游戲神仙道可以從頁游轉(zhuǎn)移到移動領(lǐng)域，更帶來了更多的機會，我們也看到一些“二線風云”等產(chǎn)品達到了數(shù)萬美元一天的收入，也帶來了讓人羨慕的創(chuàng)業(yè)機會。所以，我們認為這樣巨大的商機會讓更多的創(chuàng)業(yè)者涌入，而且也會帶來更大的體驗的提升，我們雖然現(xiàn)在還沒看到所謂3D的游戲，但是我們可以從新iPAD發(fā)布上看到未來游戲的趨勢，可以期望在今年看到iPAD、iPhone、安卓上3D大作的出現(xiàn)，這是一個可以探討的方向，如果你想做游戲方面的創(chuàng)業(yè)，這是我們給你的幾個建議。
第一，過去像暴雪一次用二三十個鍵盤操作的網(wǎng)游絕絕對對的不適合移動的游戲。移動的游戲一定要操作非常的簡單，因為你擁有的就是一個多點觸摸的平板，一定是非常容易上手，很容易學習起來，但是要精通可能要慢慢的一步步走過去。比如植物大戰(zhàn)僵尸非常容易上手，越玩越復雜，但是會教著你上來，不需要讀很厚的書和攻略。
第二，在移動游戲上的作戰(zhàn)一定不是同步的，不可能一批人同時上去打，一定有攻有守，是不是攻的和守的不會同時在線，移動游戲很可能是碎片時間，你不能保證你和你的競爭對手同時在線上，因為你們都是碎片時間，不能同時上線就不能同步，不能同步就要異步，異步還是可以由非常好的多人的游戲感覺，偷菜就是一個異步的游戲。激勵玩家碎片的使用，玩的時間更短，玩一個網(wǎng)游可以幾個月幾年，但是移動的游戲往往玩幾個星期，甚至幾天，還有幾次就不玩了。所以，創(chuàng)造這個游戲的時候一定要給你的擁護和玩家一個非常高頻次的激勵的感覺，而不是很快讓他受到巨大的挫折。
最后，我們期望移動的游戲越做門檻越高，不再是簡單的偷菜、養(yǎng)魚、捕魚就很多人使用，大家期望值越來越高，這樣讓一些品牌勝出，避免同質(zhì)化。
最后談一個另外貨幣化的機會就是O2O，O2O被談了很多，但是是一個很大的機會，水很深，風險也很高。所謂O2O三件事情，第一，幫助上線用戶找到線下服務(wù)的機會。最后一個O幫助線下的商家，商店、餐館用它拉來用戶。中間的“2”就是我們要做一個服務(wù)，把有需求的商家和有需求的用戶拉在一起。當然，最好能夠檢測營銷效果，最好能夠有在線支付，最好能利用到移動和地理位置，這樣能找到相關(guān)的服務(wù)。有人說中國O2O不適合，因為中國的商家不是很懂上網(wǎng)，為什么阿里巴巴達到巨大的成功呢?他就是給中國很多不懂外銷的專家提供了一個平臺，讓他們找到外國的買家。中國這些不是很懂上網(wǎng)的商家如果你打造一個平臺，幫助他們經(jīng)過上線的方式拉到用戶，也會為他們提供非常巨大的價值。美國的模式移植到中國不一定能夠成功，因為美國的商家上線能力更強，中國更弱，需要的平臺可能是不一樣的。另外，O2O絕對不是一個領(lǐng)域，而是很多不同的領(lǐng)域。O2O里可以分成輕型和重型，這是孫浩總裁跟我們分享的一個看法，我覺得非常有道理，其實有兩種，可以做的很輕松，可以做的很淺，所謂輕的就是非常容易起量，做一個標準化的移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，能夠用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方式打造一個很快就起量的使用，布丁就是一個很好的例子，優(yōu)惠券是標準的，可以很快讓別人去下載。但是相對來說重的服務(wù)，比如有線下的隊伍更有競爭力，有更強的競爭能力，道家也是很好的例子，雖然不是我們投的，但是很好的公司，它能夠做到北京非常高質(zhì)量的送餐，而且從中很快得到傭金。想做O2O方面的創(chuàng)業(yè)者，至少要考慮六個比較重要的問題。
第一個問題，如果你的用戶他的線上消費習慣，如果O2O想拉來online的用戶，老年人就不太靠譜。第二，用戶的邊際成本是不是過高，用戶是不是常常上網(wǎng)，是不是常常消費，吃飯吃三次這個就很高，裝修五年十年一次就不是很高。第二個2，用戶是否愿意在線上付費。在有些領(lǐng)域可能很困難，比如家里的水電，但是有些領(lǐng)域相對容易，比如定餐。第二個2，效果是不是容易被檢測，餐館容易被監(jiān)測，但是酒吧亂哄哄的很難檢測。第三，線上的商家雖然IT水平不一定很高，但是太低也會有問題，比如搬家公司可能就不是很適合。還有越規(guī)范越好，還有修車做完才付錢的也不是很合適。
當然這些都會改變，比如團購在幾年前大家沒有在網(wǎng)上定餐的習慣，這個行業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)，但是確實教育了用戶讓線上定餐成為一個可能做的事情。所以，這個是可能改變的。作為一個創(chuàng)業(yè)者你絕對不要進入一個需要教育用戶的領(lǐng)域，這不是一個公司能夠做的起的事情。這是我們的一些看法。創(chuàng)新工廠也在這些領(lǐng)域做了不少投資，如果我們第一年所做的主要是安卓生態(tài)系統(tǒng)的投資，這個機會已經(jīng)不是那么多了，我們過去一年的投資是在移動游戲方面談到的一個巨大的變革和機會，從PC 到手機，從比較復雜的到比較簡單的，我們希望打造在安卓和iPhone平臺上非常成功的游戲平臺和游戲公司。最后O2O方面，我們會看輕的O2O，也會看重的O2O，主要看這六個問題回答的很好的O2O，更適合我們的可能是更輕型的一些公司。雖然創(chuàng)業(yè)是非常艱難的，但是創(chuàng)新工廠已經(jīng)投了47個項目，現(xiàn)在 18個進入了A輪，只有3個項目沒有達到很大的成功，我們也非常愿意跟在座的創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)交流，如果你們有創(chuàng)業(yè)的計劃，請記住創(chuàng)新工廠。謝謝。
