2012/5/9 8:50:08 作者：sc001 來源：1
李開復的“二次認證”
李開復個人檔案：
出生日期：1961年
畢業院校：哥倫比亞大學(計算機學士)，卡內基梅隆大學(計算機學博士)
工作經歷：
1998年加盟微軟，并隨后創立了微軟中國研究院(現微軟亞洲研究院)
2005年加入谷歌，擔任谷歌全球副總裁兼中國區總裁
2009年離職創辦創新工場。
主要投資項目：點點網、知乎、心游科技、同步助手、移花互動(酒店達人) 、安全寶、北京磊友信息科技有限公司、涂鴉移動、行云等
他離開谷歌，創辦第一個機構化天使：致力于孵化+投資的創新工場。他探索、轉型，完成了從經理人到投資人的轉身。
采訪/劉恒濤 翟文婷 鄭江波 文/劉恒濤 攝影/黃更生
投資47個項目，18家拿到A輪，總投資超過2.5億，吸引外部VC投資5億……這是2009年9月創辦創新工場之后的今天，李開復交出的一份答卷。坐在第三極大廈18層辦公桌后面的李開復顯得優雅淡然，表情輕松，他的微博也越來越活潑隨性，這次去博鰲，他寫的博鰲奇譚被廣泛轉發。
“創新工場開始的時候，工程師、工場投資人和媒體都還比較接受我們，有兩種人對我們是持觀望態度的，一個是創業者，另外一個就是VC。創業者心里抱著一個問號：你們團隊就這么三五個人，提供的支持也不會比別的VC多，我為什么要拿你的錢?而VC整體對孵化器有一個比較負面的認知，覺得孵化器孵出來的，能有多厲害?因為沒聽過哪個孵化器孵出來一大堆產品。”李開復說。
如今，他不用擔心這個問題了。4月底，創新工場又要搬家了，辦公面積將再次擴大。而創新工場的項目，也已經被VC密切關注且多個獲投。
鼓動高管加入工場創業
2009年，李開復剛開始做創新工場的時候，許朝軍說，自己那個時候還沒看懂。
在這之前，許朝軍記得，創新工場在2009年或2010年的時候給他發過短信，那個時候，他在盛大邊鋒做總裁，沒有回復。
2010年站長大會，李開復坐許朝軍右邊，左邊是蔡文勝，在臺上講完移動互聯網，李開復就在臺下跟許朝軍聊創新工場。兩個人認識多年，許朝軍在“人人網”工作時即參與幫助李創辦“開復學生網”。
“他說有機會創業多好，趕緊創業。當時在那個氛圍下，站長大會的站長都是創業者，還是挺感染人的。”許朝軍說自己考慮一下。
其實剛從人人出來的時候，他真的想過創業，但因為競業禁止協議，不能做和社區相關的東西。后來去了盛大，起初被人喊許總的滿足感已經退去，他發現那些都是浮云，每天做有價值的事情才是最重要的，又冒出了創業的念頭。
兩個人后來約著吃了一頓飯，吃著烤鴨，許朝軍對李開復說，等我選定方向就找你。
“談的時候我也沒想法，開復也沒想法，但是我們大致有一個方向，第一個是移動互聯網，會有很多的機會，第二個是社交網絡，還會有機會，既然工場愿意投資，所以我就說行。”
隨后，許朝軍滿世界找模式，還去美國一趟，待了兩個月，回來以后，他直接找李開復，說自己定好方向了。許朝軍把自己做點點的想法跟李開復講了，李開復沒有任何異議。
“今天我覺得他們很看中的是人，我也在微博上發了我的決心。”許朝軍說。當時擁有近千萬微博粉絲的李開復當天就轉發了許朝軍的決定。
“我們來的第一天，創新工場就幫忙注冊公司，然后第一天可以孵化，我可以什么都不用管，直接搬過來就可以開始做產品了，我們公司第一天就具備創業企業的現代架構，就跟硅谷的公司一樣。”許朝軍說，這為他后面的融資帶來了極大的便利。
因為創新工廠提供的這些便利，點點的產品在2011年4月份，提前了三個月發布，搶占了先機。盛大是6月份發布的，網易是8月份，新浪是5月份。
“第一很重要，用戶先去了別的地方，再過來就很難，就像打棗一樣，第一個去打的，搖一搖全下來，全是紅棗，第二個去搖的全是青棗子，又苦又酸，然后最后去的什么都沒有了，就剩葉子了。”
“當然還有一些其他的，比如說創業精神的導入，創業精神就是星期六加班，這種東西剛剛開始就有，我們團隊進去的時候，因為還有其他團隊，所以創業精神很濃。”許朝軍說。
招聘是創新工場的另一個增值服務，創新工場聯合創始人、新聞發言人王肇輝說，創業公司去高校招聘其實很困難，因為企業能做多久還是個未知數，李開復帶著創新工場旗下的團隊，只要往學校一站，至少來個幾千人。創新工場把招聘來的人才放在人才庫里，在內部召開雙選會，和旗下的企業進行雙向選擇。
給創業者做夢平臺
黃繼新是在2009年12月份進入創新工場的，之前他在搜狐財經做主編。因為采訪，他認識了李開復，加上跟創新工場投資經理張亮曾經做過同事，黃繼新毛遂自薦。李開復和汪華跟他聊了之后，覺得還不錯，當時正需要投資分析師，就這樣他進入了創新工場。
去創新工場，黃繼新其實有別的想法。“我覺得我的未來肯定在互聯網上，所以我要去更好地接近做互聯網的人，去理解他們，我這個人也比較想幫助別人，如果能給人帶來幫助，就善莫大焉了。直接感受到這個產業的脈搏，感受到特別新的東西，從里面不停地強化自己的學習能力和信息吸收能力，這些都是很讓我興奮的。”黃繼新說。
2010年8月，周源在籌備知乎，跟創新工場搭上了線，黃繼新參與幫忙，2010年12月內部上線，在這個過程中，黃繼新喜歡上了知乎這個事，決定離開創新工場，加入知乎。
“這個事情我非常非常熱愛。”黃繼新說，他當時著迷到每天都在琢磨這件事情，下定決心后他把決定告訴了李開復。
“我說開復跟你說個事，開復說什么事，你要去知乎嗎?他已經感覺到了，因為我在談論知乎的時候，眼神都是不一樣的。開復說我早看出來了，你去知乎吧。”黃繼新說。
那是2011年3月，知乎還沒有進駐創新工場，4月，知乎拿到創新工場的天使投資，入駐創新工場一個月后，黃繼新正式加入知乎，雖然身在創新工場，但已經是知乎的人了。
像黃繼新這樣，從創新工場內部“跳槽”的人還真不少。原谷歌公關總監崔瑾，本是創新工場市場總監，去了豌豆莢做聯合創始人;投資分析師王然，去了創新工場旗下的計劃.FM，做商務，讓人不得不感嘆，創業的魅力太大了。李開復開玩笑說，以后創新工場的人，必須要待夠一年才可以加入旗下創業公司。
和黃繼新相比，徐磊的目標更加明確，他事前和李開復早有約定。
“我到創新工場，有點兒類似于像現在所謂的EIR的模式，就是入駐企業家，上一次創業退出之后，我想先做一段時間的積累。”在上一家公司做CTO的徐磊是硬件背景，但更看好移動互聯網模式，他覺得自己需要先在一個平臺上了解一下，才去開始真正的創業。徐磊通過LinkedIn給李開復發了個消息，正好雙方有共同的朋友，聊了幾次之后，2010年4月，徐磊進入了創新工場，并擔任BD總經理一職。
“創業家計劃的人，都曾經在知名互聯網公司擔任高管，等他想好下一步做什么，就可以啟動自己的項目，而他在這個過程當中，可以把過去的經驗和人脈分享給這些年輕團隊。”王肇輝說，前瑞星研發中心總經理馬杰、前百度首席架構師周立民，包括徐磊，都屬于這個范疇。
剛到創新工場，徐磊更多參與的是點心的項目，那個項目是創新工場的idea，創新工場一成立的時候就啟動了，當時有20多個人，全是一幫工程師在做，還沒有靈魂人物，徐磊作為平臺的人來參與他們的運營，幫他們解決一些實際問題。包括早期跟高通芯片公司、跟運營商，還有跟手機終端廠商的合作，由于徐磊的硬件背景，他介入點心更多一些。
點心發展到一定的階段，徐磊覺得還是很需要一個CEO，讓公司進入一個快速的成長通道，原有的團隊可能相對還是過于純技術了。他們面試了很多人，面試到張磊的時候，覺得各個方面應該比較符合大家的預期，而且張磊也比較愿意做這個事情。當時張磊在百度，是通過一個沙龍認識的。
讓他們費周折的是游敏麗，當時游是騰訊無線的產品運營總監。談了很多次后發現，游敏麗其實也很有創業的想法。在見過工場核心管理層后，她飛到北京，做起了點心的產品總裁。
布丁大概是在2010年7月份開始啟動的，徐磊參與組建了這個團隊，隨著張磊、游敏麗加入點心，徐磊時間多了，可以騰出手來跟蹤這個項目，11月份這個項目的發展達到預期，徐磊決定離開創新工場平臺部門，轉身成了布丁的CEO。
模式之變
其實創新工場最早走的都是布丁、點心這樣的模式。徐磊說，最早的時候，創新工場平臺上的投資人會對整個行業的發展做一些預先的規劃和部署，有一些所謂的內部項目，自己招聘一些工程師做起來。事實上的確如此，創新工場早期招聘，招的全是工程師和產品經理。
“這也很好理解，因為創新工場剛剛開始，本身像開復、汪華包括我們這些團隊的人，其實對整個行業還是有自己的判斷，看到一個行業機會擺在那兒，如果不早一點開始做，等著別人去做，然后你去投資，時機上就會有一定的問題。”徐磊說。
“一個是行業的時機，另外一個，作為一個投資機構，創新工場在行業內的影響力可能也還不足夠，所以首先就以這樣的方式啟動起來。”徐磊說，事后證明，這種方式確實也幫助創新工場在業內積累了口碑和資源，之后再去投資其他的團隊，就相對比較容易。
徐磊告訴《創業邦》，這個模式的項目有幾個：豌豆莢、友盟、布丁、應用匯，包括現在已經被百度收購的魔圖精靈也是這個模式。
“模式就是工場來幫創業者搭團隊，但是這幾個各自又不同，每個特點不太一樣，比如說友盟最典型，創始人來工場時只有一個人，工場幫他搭起了團隊，工場幫他招募人，然后他不斷地展現出自己的領導能力。”黃繼新說，其實也有一些項目是大家在日常溝通中產生的想法，都是水到渠成。
豌豆莢就是一個典型，最早是幾個產品經理在做，曾在谷歌工作的王俊煜，當時經常來創新工場和老朋友們見見面，順便出出主意，幫忙定義早期產品的概念、遠景和路線圖，一兩個月后，王俊煜干脆來到創新工場，成為豌豆莢的聯合創始人。豌豆莢A輪融資時，原百度首席架構師周利民，也加入豌豆莢，做了公司CEO。他們之前都一直在共同打造這個項目，彼此已經很熟悉，不需要任何磨合。
“內部孵化本身有弱點，這些人之前的創業經歷并不足，需要工場手把手地來帶。開復也講過，一開始工場也想自己做，但是你自己做，手把手地帶的話，其實對創業者要求更高。”黃繼新說，“因為有的人適合做創業者，有的人不適合，這個不一定是教得出來的，創業經驗不足的人，你要去手把手教的話，這種風險其實更大。”
“最早的幾個項目，點心、豌豆莢等都來自于汪華和開復的idea，但是再后期的這些項目基本上都來自于創業者自己，我們也在做轉型。”王肇輝說。創新工場后來開始轉型，尋找有一定規模的創業團隊。
徐磊告訴《創業邦》記者，無論是原來孵化的，還是后來的，早期團隊的人，一般情況下都會有股權，雖然不能做到百分之百員工持股，但是通常還是會做到比較高的員工持股比例，這些員工還都是握有股權，至少是有期權的。
“創新工場從來沒有成為控股股東，一般情況下創新工場都還是小股東而已，所有的情況都是團隊是大股東。”徐磊說，“創新工場一開始就會預留出來一部分股權，留一部分給未來的團隊建設，不是說一開始就會分完了。”
他做的布丁，即使做完A輪，包括他在內的整個團隊占股還是超過50%。
看大勢
“如果沒有創新工場，我們也肯定會融資，但是不會那么順利。”許朝軍說，點點在2011年3月的融資，也是創新工場創始合伙人汪華給出的建議。
許朝軍記得，2011年春節后，在自己的辦公室里，汪華告訴他，趕緊開始融資。
“我說我們的產品還沒出來，他說趕緊搞出來發布，因為他能感覺到這個熱度，他說這一波會來得快去得快。”許朝軍說。
汪華問許朝軍需要多少錢，許說1000萬美元，汪華說行。“但是我當時就覺得500萬美元也行。沒有工場的話，我覺得以我的能力在A輪可能只能融到500萬美元。”許朝軍說，他說了價格，就全部托給創新工場了。
產品做出來了，項目也公布了，紅杉跟許朝軍已經談得差不多了，他們給許朝軍一個Term Sheet，許朝軍不要，周逵非要給，搞到晚上12點鐘，許朝軍當時沒答應，第二天周逵去武漢出差了。下午，聯創策源的馮波就跑過來了，因為不久前許朝軍去包凡處講項目的時候，包凡給馮波和啟明創投的甘劍平也打過電話。
馮波和許朝軍很早就認識，聊了兩個半小時，馮波說，別人給他什么價格，聯創策源就給什么價格。
最后雙方都往上提了價格，共同進行A輪投資。私下里，馮波對許朝軍說，家和萬事興，三家機構關系不錯，這個組合還行。
“我很感動的是， A輪結束的時候，汪華跟我講，今天多了兩個投資人，但是工場永遠會站在我這邊，并且會是最后會陪我陪得最遠的一個投資人。”許朝軍說。
許朝軍認為，創新工場的競爭力會讓他得到最好的項目和最好的創業者。“因為我是創業者，我也一定會追隨創新工場，因為在他的上面平臺會更大。”
2011年8月底，創新工場第一支美元基金募資關閉的時候，已經達到了1.8億美元，今年2月底又關閉了一個4億左右規模的人民幣基金。
許朝軍覺得創新工場很聰明，對時機把握得很好。
“他們判斷很準，如果去年在整個資本的熱潮退下來之前，他們沒有融到基金的話，會很危險。為什么?因為錢都投的差不多了，要支撐整個體系的運轉，需要更多的資本管理費。基金的規模越大，管理費越多，孵化服務越好。”許朝軍說，他記得當時創新工場要募資的時候，他們新的基金有一些找他們來做盡職調查，問他對工場、對開復、對汪華的看法。
“他們也是創業者，如果把創新工場看成一個創業公司，他成功的原因就是：方向是正確的;時機是最早的;團隊是牛逼的，創新工場旗下團隊都很棒;還有一個是，運氣也不錯，中國的移動互聯網這兩年發展的太快了。”許朝軍說。
李開復“攻略”
我的“最愛”：
Ÿ 是否處于爆發式成長的領域，而且要在大領域里挑小領域;
Ÿ 我們只投能夠成就巨大價值的公司，具體說是10年后估值10億美元的公司，在這些都還不知道的情況下，剛開始就要看它所在的領域跟方向是不是爆發式成長，它轉換成收入和營業額的可能性有沒有;
Ÿ 創業的成本投入一定要非常低。如果說你要建立一個巨大的渠道或者要開工廠，或者要復雜的物流什么的，我們就不會投;
Ÿ 一定要可本地化，在中國是有希望的;
Ÿ 要有差異化。團購是最好的例子，雖然增長是快的，它的價值和營業額未來也可以很高，絕對可以本地化，但是在差異化和成本投入上，讓我們覺得不能跟進
出手邏輯：
Ÿ 機構化的投資模式：“天使投資”+“孵化器”模式進行，企業可以選擇入駐創新工場接受孵化，也可以選擇不入駐只接受資金支持
Ÿ 外部招募項目為主，自身孵化項目為輔
Ÿ 只投“輕公司”或“瘦公司”：即不需要沉重和龐大的物流、工廠等需要龐大資本啟動，而只是一個創新的產品或應用，可以通過不斷“迭代”改進發展的項目
Ÿ 投資領域相對集中在移動互聯網、云計算等TMT高科技領域為主(例如：基于Android生態系統的項目、游戲生態鏈里“輕創業”模式的項目、社交、LBS。但是不會投團購，電子商務B2C，做平臺的LBS方向)，基本不做傳統行業投資
Ÿ 不但給予資金支持，更多給予孵化項目的配套服務
Ÿ 更看重培養孵化企業的平等、分享、自由、創新的企業文化價值觀
給兄弟們的建議：
Ÿ 企業不僅要賺錢，而且要值得尊敬
Ÿ 跟天使投資人要互相信任、互相尊重
Ÿ 創業者要更專注，既有魄力和胸懷，又善于聽取意見
Ÿ 高科技企業更需要一批很能干的人和團隊，有愿意分享、透明、平等、創新的機制
Ÿ 創業者最好不要找君主式的老板，如果已經找到，在協議條款上一定要保護好自己，千萬不要把董事會的決策權讓出去，不要給太多的股份
Ÿ 寧可階段性拿少一點錢，因為好公司會越來越值錢，與其一次釋放40%～50%的股份出去，不如分兩次釋放，這樣每一次價值更高了，反而可以融到更多的錢
Ÿ 不要怕失敗，有可能拿了一點錢，6個月后沒錢了，項目可能就要倒了，但是沒有關系，從頭再來
兄弟連：
截至2011年12月，創新工場投資孵化了包括點心、點點、魔圖精靈、豌豆莢、友盟、知乎、涂鴉異動(Doodle)、行云等43個項目。其中16個項目進入A輪，融資規模從500萬～1000萬美元不等;兩個項目被收購(其中魔圖精靈被百度收購);超過5個項目(包括點心、點點、友盟等)拿到外部公司的投資;而所投項目中只有三個關閉，兩年中關閉率不到10%。(截至2012年4月上旬，已經投資47個項目)
天使看天使：
Ÿ 現在是中國有史以來最獨特和最佳的一次創業機會：創業成本低，失敗概率低，面臨競爭小
Ÿ 投資需要順勢而為：在爆發式增長的大領域里再挑選爆發式增長的應用
Ÿ 創新工場“資本投資+孵化服務+專家判斷和指導”的孵化器模式很難復制
