2011/4/27 11:40:40 作者：網站主編 來源：0
童裝定價策略，我是一個小賣家，剛起步沒幾天，這幾天下來感覺好多買家對衣服的價格有異議，感覺定價太高。其實我的價格已經是供銷商價格區間的最低價了。不知道我們大家的心里是怎么想的，可能對于成年人來說，一件衣服幾十塊錢的話，肯定不上檔次，質量肯定好不了，但是為何給寶寶買件衣服，看到幾十塊錢就覺得貴了呢！？
童裝定價究其原因可能是因為寶寶么長得太快了，衣服過不了幾天就穿不了了。但是我想，太便宜的話質量也沒法保證，現在大家基本也就一個孩子，誰不希望寶寶穿的質量是有保證的和安全舒服的，相對來講我還是比較看重這一點的。這也正是我選擇這家價格適中，質量和款式都比較可靠的分銷商的原因。
一、終端市場價=出廠價5
二、網上零售價=終端市場價45%
三、代銷價
普通代銷價=終端市場價30%
VIP代銷價=終端市場價28%
四、批發價
普通批發價=終端市場價25%
VIP批發價=終端市場價24%
五、代理價=終端市場價20%
童裝定價如果節后降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法。就是說，只要有1％的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪。事實上，此法充分體現了“價增量減，價跌量增的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌（價廉）會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業經營管理者應樹立“1％的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性。例如，將產品價格上浮l％，許多顧客不會在意，特別對于低價位（單位在幾元以內）的產品。當你調高1％時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有1％－5％就應感到滿意，過分的“貪婪會適得其反。
童裝定價公司可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標；雖然它們的成本和質量幾乎相同，但由于商標（牌子）不同，即使在同一個經銷商手里，也可以賣出完全不同的價錢，這就是“歧視定價。采用“歧視定價的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格都高的價格。采取“歧視定價策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。產品定價是一個動態過程，應根據不同情況采取不同的定價策略。
