在日常生活中與社會(huì)中，我們經(jīng)常可以看到別人輕而易舉獲得經(jīng)營商機(jī)，而自己苦苦尋覓卻終是不得，這是為什么呢？那是因?yàn)槲覀冞€沒有強(qiáng)烈致富渴望，當(dāng)你渴望什么的時(shí)候，你就會(huì)不顧一切地去尋求它。潘靜靜對財(cái)富的需求正讓她在酒桌上發(fā)現(xiàn)經(jīng)營商機(jī)。

   重慶甌越惠商貿(mào)易有限公司董事長，代理黃酒等酒類銷售。談起自己的創(chuàng)富經(jīng)歷，潘靜靜說，南宋的時(shí)候，溫州有一個(gè)重要的思想流派——永嘉學(xué)派，與朱熹的道學(xué)、陸九淵的心學(xué)三足鼎立，曾提出“利義并舉”，把物質(zhì)看成道德思想的載體，把辛勤勞動(dòng)擁有的物質(zhì)財(cái)富看成是光榮的事情。我們溫州人，一直遵循著這個(gè)道理，是正當(dāng)行業(yè)，是不怕辛苦的.

   是誰教會(huì)了重慶人喝黃酒？重慶甌越惠商貿(mào)易公司的董事長潘靜靜會(huì)毫不謙虛地說：“是我！”2002年，重慶黃酒消費(fèi)不到100萬元，絕大多數(shù)還是料酒；2004年，潘靜靜開始代理黃酒銷售業(yè)務(wù)后，銷售量比2003年增長了近7倍；而去年，黃酒在重慶市場的銷售額突破了千萬元……

   一串銷售數(shù)字，不僅見證了重慶黃酒消費(fèi)市場的發(fā)展軌跡，也見證了潘靜靜的創(chuàng)業(yè)之路和財(cái)富積累的速度。談起個(gè)人經(jīng)歷，潘靜靜話不多：出生在浙江溫州，西南政法大學(xué)讀書，研究生畢業(yè)后在重慶某醫(yī)學(xué)院辦公室工作，后下海干過貨運(yùn)、開過超市和網(wǎng)吧，直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓潘靜靜找到了黃酒銷售的商機(jī)。

   那是2003年9月的一天，潘靜靜在一家酒店請浙江同鄉(xiāng)吃飯，浙江人一向有喝黃酒的習(xí)慣，這位朋友也點(diǎn)名要喝浙江紹興產(chǎn)的“古越龍山”花雕酒，但酒店里卻并沒有這種酒賣。潘靜靜呆了半晌，一個(gè)念頭產(chǎn)生了。隨后，她跑遍我市大小酒店、賓館，發(fā)現(xiàn)極少有銷售花雕酒的，她敏銳地意識(shí)到，商機(jī)來了。

   潘靜靜了解到，國內(nèi)黃酒業(yè)企業(yè)是“古越龍山”。她想，要做代理就要做好的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，她丈夫正在深圳出差，潘靜靜當(dāng)天就飛到深圳，得到丈夫的支持。第二天，她又飛到了紹興，得知重慶市場的負(fù)責(zé)人正在重慶出差后，她又連夜飛回重慶，終順利拿到“古越龍山”花雕酒重慶地區(qū)的代理權(quán)。

   面對只知道用黃酒炒菜的重慶人，如何才能培養(yǎng)他們喝黃酒的習(xí)慣，潘靜靜找到一條捷徑——送。潘靜靜說，以前重慶人喝不慣黃酒，沒有消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)然也不會(huì)自己花錢買，但我送給你喝，你總不可能拒絕吧！2003年10月，潘靜靜次就進(jìn)了價(jià)值5萬元的花雕酒，但這批酒，她全部用來送了人。當(dāng)然，她也不是什么人都送，送哪些人，是經(jīng)過了仔細(xì)考慮的。

   是潘靜靜的同學(xué)，以前西政畢業(yè)的同學(xué)不少都是成功人士；其次就是在重慶經(jīng)商以及重慶浙江商會(huì)、渝浙經(jīng)濟(jì)推進(jìn)會(huì)和一些政界、商界人士，她把一箱箱花雕酒送到了同學(xué)、老鄉(xiāng)、朋友的私家車、商務(wù)車的后備箱，讓他們在請客吃飯時(shí)，拿出來請大家品嘗。

   同時(shí)，潘靜靜還教大家喝花雕酒——冬天要溫?zé)帷⒓訔蠲罚奶煲颖鶋K。通過這些有影響力的人群把黃酒帶到了餐桌上，花雕酒的口碑效應(yīng)慢慢培養(yǎng)了一大批重慶消費(fèi)者。2004年，重慶黃酒市場開始啟動(dòng)，當(dāng)年花雕酒總銷量比2003年增長近7倍，成為全國成長迅速的市場。

   潘靜靜說，任何產(chǎn)品都有一個(gè)宣傳推廣的過程，不能說現(xiàn)在這里沒有這個(gè)產(chǎn)品賣，這里就一定沒有市場。不能只賺眼前的利潤，溫州商人的精明，在潘靜靜身上體現(xiàn)出來。2005年，借著“古越龍山”花雕酒在中央投入6000萬元的廣告效應(yīng)，潘靜靜掏錢在重慶也展開了廣告攻勢。

   按照生意場上的潛規(guī)則，酒水要進(jìn)酒店、餐館銷售，代理商得支付進(jìn)場費(fèi)、開瓶費(fèi)等回扣。但潘靜靜賣黃酒從來不給回扣。潘靜靜說，羊毛出在羊身上，如果給了回扣，成本就會(huì)增加，要吸收這些成本只能漲價(jià)，終還是由消費(fèi)者買單。不給回扣，是為了讓消費(fèi)者得實(shí)惠。

   對此，潘靜靜沉著應(yīng)戰(zhàn)。2005年，她用3個(gè)月時(shí)間，在重慶轄區(qū)內(nèi)除酉陽、城口以外的30多個(gè)區(qū)縣中，對10多個(gè)連鎖超市、多家零售店進(jìn)行了招商和鋪貨。同時(shí)全力強(qiáng)化品牌，在主城區(qū)開設(shè)三家花雕酒專賣店。她說，開專賣店可產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)減少中間環(huán)節(jié)，能讓消費(fèi)者買到更更便宜的產(chǎn)品。

   潘靜靜的一套“組合拳”效果較好，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前她所代理的花雕酒品牌，而她本人也被業(yè)內(nèi)稱為“玩黃酒的女人”。到今年，潘靜靜已在重慶生活了20年，盡管她至今操著一口江浙口音的普通話，但她的生活和事業(yè)重心已全部放在了重慶。

   昨天，潘靜靜分析，酒水行業(yè)的競爭很激烈，因?yàn)闆]有什么技術(shù)含量，門檻低，資金要求不高，人員素質(zhì)要求也不高，很多人都想?yún)⑴c其中。因此，找到稍縱即逝的商機(jī)很重要。她說，剛開始決定在重慶代理黃酒時(shí)，很多朋友都說她瘋了，因?yàn)橹貞c人偏愛啤酒和白酒。但潘靜靜卻認(rèn)為，這就是她找到的商機(jī)。

   “現(xiàn)在行業(yè)競爭都激烈，要想生存和發(fā)展，要選擇與別人有差別的路線。”潘靜靜總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣不僅競爭不大，受到的干擾就越小，且可潛心按自己的規(guī)劃去做。但是，找到商機(jī)只成功了一半。潘靜靜說，市場的開拓和企業(yè)管理同樣重要，在企業(yè)管理中，她只做三件事情：，選擇正確的項(xiàng)目；第二，選擇正確的人才；第三，選擇正確的人做正確的事。

   而在市場開拓方面，要選擇好的廠家，要親自到企業(yè)去走一走，看一看，了解企業(yè)文化、經(jīng)營理念和整體情況，同企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入的溝通。作為經(jīng)銷商，要判斷自己能不能與廠家同甘苦、共患難，以獲得雙贏。

   通過故事的敘述，潘靜靜成功創(chuàng)業(yè)故事對于創(chuàng)業(yè)者來說，找到商機(jī)很重要，如何找到商機(jī)，這和我們每個(gè)人的努力和意念有關(guān)。希望有創(chuàng)業(yè)夢想的人汲取她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢。