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2012/2/17 14:54:42 作者：程玉亮 來源：1
在本土企業(yè)李寧面臨諸多問題的同時(shí)，耐克大中華區(qū)2011年卻實(shí)現(xiàn)了高收入增長，成為耐克收入增長率最高的市場。
耐克的中國路之所以走得如此順暢，一個(gè)是品牌打造成就高端市場，另一個(gè)是價(jià)格廣泛覆蓋。
耐克產(chǎn)品單就材料來說并不為奇，其售價(jià)最貴的籃球鞋——科比一代標(biāo)價(jià)1729元，使用的材料是合成革;而李寧標(biāo)價(jià)最高的籃球鞋材質(zhì)是磨砂真皮，售價(jià)僅為699元。最不可思議的是，前者更受追捧。這就是品牌的力量。
那么它的品牌是如何造就的呢?或許一些細(xì)節(jié)就能夠帶給我們答案。從促銷道具來看，經(jīng)常使用泡沫塑料的中國本土運(yùn)動(dòng)品牌，相比于選用更有質(zhì)感的金屬等材料的耐克，兩者在消費(fèi)者心中的位置高下立判。而且更加頻繁的推廣活動(dòng)也為品牌增加了價(jià)值。
然而單一的高端產(chǎn)品并不足以支撐其一個(gè)龐大的運(yùn)動(dòng)王國。盡管耐克宣稱沒有為了拓展中國市場推出價(jià)格較低的產(chǎn)品，實(shí)際上，耐克的產(chǎn)品價(jià)格幾乎囊括了我國各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。
在上海的耐克工廠店里，鞋類產(chǎn)品由于最低可以打到四折，一雙200~300元的耐克鞋并不鮮見，即使是定位較高的喬丹系列籃球鞋，打折過后539元也能夠買到。
在耐克的旗艦店里，既有每雙1729元的科比七代籃球鞋，也不乏每雙800元左右的科比普通籃球鞋，兩者之間的價(jià)差達(dá)到900元左右，李寧正價(jià)店中最貴的籃球鞋與最便宜的籃球鞋之間的價(jià)差僅在500元左右，如果考慮打折店的話，耐克產(chǎn)品的價(jià)格覆蓋水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出中國本土運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)，下至打工者，上至明星精英，都能在耐克龐大的產(chǎn)品線中找到適合自己需要的鞋。
為了更好地將產(chǎn)品面向消費(fèi)者，耐克不斷增加其開店數(shù)量。以耐克在中國市場最大的經(jīng)銷商百麗為例，2011年上半年，百麗開出的新門店數(shù)為349家，其中主要是銷售耐克和阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的店鋪，由于新開門店數(shù)量的拉動(dòng)，2011年上半年，百麗銷售的耐克和阿迪達(dá)斯產(chǎn)品收入同比增長17.4%。
擴(kuò)大受眾群體，不斷新增消費(fèi)者接觸點(diǎn)，無疑為耐克收入的高增長率做出了巨大貢獻(xiàn)。本土運(yùn)動(dòng)品牌在借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更應(yīng)積極探索構(gòu)建核心競爭力，實(shí)現(xiàn)彎道超越。
