2011/7/11 11:34:57 作者：無名 來源：1
隨著格力與蘇寧互發“休書”，一場對渠道控制權的爭奪戰在空調行業再度上演。
6月23日，格力電器(000651)安徽經銷商同時在5家媒體顯要位置刊登聲明，宣布終止與蘇寧電器安徽區域合作。
格力電器安徽經銷商在聲明中表示，安徽格力空調與蘇寧電器(安徽區域)因雙方自身經營原因，現終止合作，消費者如需購買格力空調，請前往格力專賣店和其他賣場。對于蘇寧電器(安徽區域)已銷售的所有格力空調，格力承諾確保用戶的合法權益不受侵害，符合國家“三包法”規定的相關售后、維修、保養等工作，將由格力電器全省各客戶服務中心全面接手。
選擇在銷售旺季的關鍵節點分道揚鑣，格力這一舉動讓業內震驚不已。據《中國證券報》報道，業內猜測，格力不惜花重金，在本地五大媒體重要版位同時宣布分手，估計雙方關系已“惡化到公開撕破臉的地步”。
而就在格力刊登聲明的第二天，蘇寧“還擊”了。當天，蘇寧電器在安徽各大媒體刊登大幅廣告，宣布聯手15大空調廠商提前啟動空調旺季。耐人尋味的是，在這15家品牌廠商中，唯獨缺少了空調行業老大格力電器。
據蘇寧電器合肥地區管理中心總經理倪爭勇證實，終止合作一事屬實，目前雙方總部高層正就此事進行協商。
蘇寧電器品牌策劃部經理閔涓清表示，由于蘇寧與格力雙方總部層面沒有合作，這只是區域公司之間自己的合作行為，合作協議到期之后，雙方區域公司覺得不適合，就沒有繼續，這是很正常的商業行為。
格力電器市場部對此回應稱，安徽銷售公司如此做法可能是為了告之消費者有關售后的相關信息，以免引起消費者誤解。“由于空調涉及到安裝、售后等各個環節，之前合作時雙方互有分工，現在終止合作了，也是想做個說明。”
相較于格力目前對弈蘇寧的態勢，其與國美之間的關系，似乎已從6年前的公開決裂悄然向“分久必合”演變。國美有關負責人近日曾暗示，與格力已“冰釋前嫌”，表示“對海爾、美的、格力三家的采購金額將達到45億元”。
中投證券研究員袁浩然認為，此次安徽格力與蘇寧終止合作一事對格力影響有限。格力電器2009年年報顯示，安徽新興格力空調銷售有限公司全年銷售收入為23.54億元，僅占格力電器全部銷售收入的5.6%.在格力電器前5名客戶中，安徽新興格力銷售公司排名第三，排名前兩位的分別是河南誠信格力電器市場營銷有限公司和江蘇格力電器銷售有限公司，年銷售額分別為30億元、25億元，占公司總體銷售額的7.2%、6%.
而蘇寧電器2009年年報也顯示，公司前五名供應商品牌分別為海爾、三星、索尼、海信和美的，總計采購金額為146億元，占蘇寧電器年度采購的29%.可見，格力每年通過蘇寧渠道的銷售額并不多。
“去年格力通過蘇寧渠道的銷售額可能不到1個億。主要還是格力自己的專賣店占了大頭，目前格力專賣店接近1萬家。與安徽蘇寧合作終止，應該對格力沒有太大的影響。”格力內部人士稱。
分析人士指出，如果不是矛盾難以調和，雙方不會如此高調分手。另外，此次格力與蘇寧否會重演當年格力與國美“絕交”的故事，也將成為事件的焦點。
「決策感悟」渠道的戰斗：此輪交火與幾年前格力與國美的交惡如出一轍，格力不愿失去對渠道的控制力，目前格力專賣店接近1萬家。對格力而言，渠道博弈的升級正在繼續。
