2011/5/2 8:55:01 作者：網站主編 來源：0
選擇加盟項目時，千萬不能聽信別人的慫恿，也不要眼紅別人的業績。首先要自我估摸，你投身的行業是否熟悉，“做熟不做生”，是創業的優勢之一。退而求其次，就是選擇自己熱愛的行當，由于熱愛，你會十分投入，會努力學習，會很快從外行變成內行，甚至成為個中高手。
加盟好品牌最重要
對創業者來說，加盟連鎖品牌的一大好處是：可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經商經驗。因此，加盟好的品牌至關重要，對所加盟的品牌一定要進行慎重和細致的考察。一個好的品牌連鎖企業，其強大的后備智囊團會為每一個加盟者設計前程，就像一個領跑者，帶著加盟者劈荊斬棘。那么，考察加盟品牌的標準是什么？上海開圓信息開發有限公司董事長陳福博士認為：一是所加盟的商標品牌為人所熟知，不需要你再費盡心機打天下；二是其產品被市場廣泛認可和接受，不需要你重新開拓市場；三是看品牌公司對加盟者所提供的支持，如人力資源訓練、廣告、營運、后勤資源、配送系統等等。四是看其規模，一般說來，越大的品牌越能得到社會的認同，作為一個整體，它在商業談判中往往能得到比其他小品牌更為優惠的待遇，這從根本上也降低了經營成本，加盟者更能實際分享到實惠。
考慮租金性價比
連鎖加盟的品牌對加盟者來說，雖然意義非凡，但選址的成敗也在加盟者經營中占有舉足輕重作用。對工藝品等銷售行業和服務行業來說，選址更重要。由于服務行業和人們生活休戚相關，因此商業服務業的連鎖加盟者應將自己新店選址在緊靠社區或商圈的地方，把自己作為一種配套服務參與進整個社區或商圈體系之中去。他說，對商圈的選擇可從該商圈人口數、職業、年齡層次；該商圈消費習性、生活習慣；流動人潮；該商圈利基點設施及店面；商圈未來發展性等五個方面進行調查。加盟者在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下哪些人來往，客流規律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間，再次要了解行人來往的目的及停留的時間。
好的地段對生意人來說當然是眾望所歸的，但租金絕不會便宜。所以，開店選址尤其要考慮行業的含金量。微利和生意清淡的行業，如果到南京路步行街上開店，顯然得不償失；珠寶店如果開在市郊結合部，生意肯定好不到哪里去。對租金，要有嚴密的預算和規劃。當然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個價格來說話，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1萬元租金合算，這應該有一個性價比的比較。如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月營業額能上去一兩萬元，這也是合算的。對準備加盟便利店的投資者來說，在租金上最好能有合理的預算，一般來說，對月收入在2萬元左右的飲食店，其月租金最好在3000元～5000元比較合適，這能保證一定的毛利率。
關注產品適用性
每一個立志加盟的創業者，對投身的項目是否值得加盟，一定要考察清楚兩件事———產品本身是否具有過硬的品質、項目的實施是否具有廣泛的適用性。無論你是加盟大品牌還是小品牌公司，最終出售的還是一種產品或服務，這就需要加盟者在加盟項目的產品或服務等實質內容上多加考察，它是否具有市場生命力。
在評選項目的時候，加盟者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽對方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時候，需要有心的加盟者細細地測算該產品或服務大致的市場定位、市場前景及占有率、有效消費量等等。
連鎖加盟往往被看做是成功的快捷方式，尤其許多加盟總部打著"保證賺錢"的口號，容易讓人覺得，不費吹灰之力就可以一圓當小老板的美夢，尤其現在很流行的服飾、玩具、飾品、工藝品、小吃加盟。但其實，加盟成功者有之，失敗的卻也不少。以下提供加盟時應該先自我評估的十要與十戒供有志加盟者參考：
加盟十要
1、自我評估是否適合做加盟，以及愿不愿意配合加盟總部的各種規定。
2、評估資金狀況，與財務顧問或會計一起討論可投資的額度。
3、洞悉未來趨勢，并結合興趣與對產業的認同，選擇合適的業別。
4、加盟前考察市場，看是否有長期發展的潛力，以及顧客的承受程度如何。
5、過濾浮夸不實的業者，別被包贏包賺騙過，要三思而后行。
6、找發展多年具經驗，且連鎖店數達一定規模的品牌，比較有經營保障。
7、與總部面對面洽談，了解總部的經營實力與企業性格。
8、加盟簽約前，深入了解合約內容以確保自身權益。
9、了解開店前的總部支持體制，以及開店后總部的經營指導內容。
10、做好萬全的準備，抱定比別人更努力的心態，才是稱職的加盟主。
加盟十戒
1、認為加盟保證賺錢，當大老板的美夢馬上成真。
2、缺乏加盟基本知識，不知需要如此多資金，會有如此多的束縛。
3、根本不具備實際操作的能力，想依靠加盟來彌補自己的不足。
4、聽信業者的吹噓，不用心打聽，糊里胡涂就加盟。
5、加盟趕流行，別人正在賺錢的業別，馬上跟進希望能海撈一票。
6、所有事情都交給總部管理，自己什么都不用傷腦筋。
7、每天為了籌錢償還加盟時借的債，無心完全投入于事業的經營。
8、簽約后才發現合約的內容與當初想象不同，因而與總部爭論。
9、投入技術難度高的加盟系統，卻又沒有耐心及毅力堅持下去。
10、不愿接受總部指導，不愿執行總部命令，不愿配合總部計劃。
