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2012/2/15 16:46:23 作者：wfq 來源：1
現(xiàn)在很多太陽能企業(yè)抱怨說，如今招商十分困難，經(jīng)銷商多年在市場摸爬滾打，練就了百毒不侵的金剛不壞之體，對很多誘人的政策產(chǎn)生了抗體。一場場招商會(huì)結(jié)果都是收效甚微。同樣，企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)銷商角度出發(fā)，他們?yōu)楹我c你企業(yè)合作。很多人表示，產(chǎn)品、質(zhì)量、包裝、價(jià)位、價(jià)格政策、促銷政策、管理政策等方面是廣大經(jīng)銷商主要考慮的。其實(shí)，我們不難發(fā)展以上提到的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)位等方面，廠家基本都差不多。這就需要廠家進(jìn)行調(diào)查了解，經(jīng)銷商除以上外還考慮哪些。
廠家市場操作理念對經(jīng)銷商十分重要。他們知道，今天好的產(chǎn)品并不一定旺銷，不一定賺到錢。而先進(jìn)的營銷理念與市場運(yùn)作模式可以保證產(chǎn)品在市場上的經(jīng)營成功。如此，經(jīng)銷商自身的經(jīng)營管理能力也會(huì)得到較大提升。他們更希望廠家既給了他們一個(gè)賺錢的產(chǎn)品，又給經(jīng)營運(yùn)作上的先進(jìn)理念，扶持他們逐漸做強(qiáng)做大。
談到發(fā)展前景，很多經(jīng)銷商表示，不是廠家描繪了行業(yè)美好的發(fā)展前景，海闊天空地漫談未來。唯獨(dú)對企業(yè)自身的發(fā)展避而不談，這讓很多經(jīng)銷商失望。有思想的經(jīng)銷商并不十分看重企業(yè)目前的規(guī)模和實(shí)力，以及招商政策多優(yōu)惠，更看重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＫ麄兩钪S有思想、有發(fā)展?jié)摿Φ膹S家，自己也會(huì)與廠家一起成長。
企業(yè)家或者老板對一個(gè)企業(yè)十分重要。常言道：“有什么樣的老板，也就有什么樣的企業(yè)。”老板的思維格局決定企業(yè)的發(fā)展速度和未來。不少經(jīng)銷商表示，到廠家考察更重要的是與老板直接或間接交流。通過觀察了解，就可以大致預(yù)測到該企業(yè)的未來。
在市場風(fēng)云變幻的今天，企業(yè)搏擊激烈競爭的商海，不應(yīng)單純從自身角度考慮問題。一味強(qiáng)推產(chǎn)品，也許換個(gè)角度，就豁然開朗，困惑已久的問題就有了解決之道。只有真正解決經(jīng)銷商和消費(fèi)者問題，企業(yè)才會(huì)在2012年市場競爭中贏得一席之地，才能穩(wěn)步快速發(fā)展。
