服裝導(dǎo)購人員的職業(yè)素養(yǎng)會直接影響到生意的好壞，這是很多經(jīng)營者都知道的。有些服務(wù)人員過于熱情，緊跟在消費(fèi)者背后，這樣無形中給買家壓力，其實(shí)是不正確的銷售方式。以童裝專賣店為例，一起看看經(jīng)營方法吧！

　　現(xiàn)在80.90后父母對購物有著新的理解，他們認(rèn)為購物的自由不能被剝奪，所以童裝店店員的盲目熱情是行不通的，童裝店員過度熱情可能會失去成交的機(jī)會。童裝店員要在平時(shí)的銷售中要認(rèn)真地觀察顧客，用心積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才可以在經(jīng)營中贏得主動權(quán)。

　　一、看見爸爸媽媽們匆匆忙忙進(jìn)店后，不停地找尋。這是因?yàn)轭櫩陀忻鞔_的目標(biāo)，但不知道在哪里，你就可以上前去跟顧客交談，并適當(dāng)導(dǎo)購。

　　二、站在一件童裝前不動，并且偶爾會出現(xiàn)抬頭尋找導(dǎo)購員的行為趨向。這是因?yàn)轭櫩蛯@件童裝有興趣，但可能需要你的具體介紹了，這時(shí)，你該適時(shí)地走近并做出介紹。

　　三、用手觸摸童裝，仔細(xì)感受面料、找價(jià)格卡或標(biāo)簽等。這是因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)對此童裝有了基本的認(rèn)可，想通過價(jià)格來給商品做進(jìn)一步的定位。這時(shí)，你就該走近顧客，適當(dāng)介紹商品，抓住時(shí)機(jī)，講出店內(nèi)近的優(yōu)惠活動等等更加可以吸引顧客的亮點(diǎn)，以便在更大程度上讓顧客了解以促進(jìn)成交。

　　想顧客之所想，才能迎合他們，讓生意越做越順！如何吸引顧客和留住顧客，這是銷售人員長期要做的工作，一定要在平時(shí)過程中慢慢去學(xué)會和顧客溝通，理解顧客，這樣生意才越做越順。