對于很多公司而言，公司想要長久經營發展，需要有公司的銷售人員帶來的客戶資源。因此很多公司的銷售人員要是想從職場中立足，應該同公司一起共同去發展銷售渠道，彼此才能更好的發展下去！那么公司的銷售人員怎么樣才能發展好銷售渠道呢？

銷售人員經過幾輪客戶拜訪之后，潛在經銷商對產品、企業文化、品牌策略、以及業務員的為人都給予認可，可時當銷售人員提出簽署合同，請經銷商打款進貨時，經銷商提出“我這個店，你說你的產品來了要怎么賣?”銷售人員一時回答不出來，產品經銷合作促成擱淺，類似的這樣問題成為經銷商開發的“攔路虎”。

經銷商存在這樣的疑慮，大體上可以歸納為兩個方面的原因：一是銷售人員之前的工作中沒有把產品的銷售政策向經銷商介紹到位，經銷商對該產品上市的傳播、推廣計劃不得而知，產品怎么賣的問題，他心里沒有底;二是銷售人員一開始就找錯了經銷商對象，換句話說是，公司目前的哪個系列產品都不適合這個經銷商的現有渠道和客戶群體。

針對個問題的解決辦法是，銷售人員帶著“上市計劃”去找經銷商做細致入微的溝通，以下是做這樣的溝通時需要涉及的主要話題及范圍：

1.細節描述：到什么人，在什么時間、什么地點，針對什么客戶群體做什么樣的促銷活動，預計完成多少銷量;

2.丑話在前：投入多少資源，廠家和經銷商各自需要提供哪些資源;

3.實物展示：展示促銷時要用到的促銷品，有實物展示是好的;

4.突出主線：促銷環節之間要有遞進關系，互為因果，一浪高過一浪;

5.體現：說明在做哪些事情的時候要用到哪些技巧，強化品牌的形象。

銷售人員經常得到“業界前輩”的指點，“給經銷商足夠的利潤空間，經銷商就會‘勇往直前’下訂單進貨”，然而現實情況是盲目引進新產品經銷商的少之又少。大家切記：經銷商在引進一個新產品時有個矛盾心理，既有興奮的一面，也有憂慮的一面。興奮的是萬一把這個產品做成功了就賺到了錢;憂慮的是這個萬一產品做不好就賠錢了，生意這么難做，同類產品這么多，這個新品牌的度又這么低，賠錢的可能性要遠遠大于大于賺錢的可能性！

綜上所述，以上這幾點均能夠很好的幫助銷售人員發展多元化的、并且對自己有利的銷售渠道。希望能對廣大的銷售人員有所幫助。如果您還想了解更多詳情，就請給我們留言吧！