開一家服裝店，是很多人覺得來錢很快的生意。選好品牌，做好加盟，然后便是自己經營的問題。經營就涉及到管理，整個店面從貨物到人員，全部需要店鋪老板的全盤管理，那么一家服裝店如何進行管理呢？

　　服裝店如何選擇導購人員?

　　好的導購能夠賣出更多、更好的服裝!，要做好服裝店管理，要先充實人才。人才的選擇就是選好服裝導購員。服裝店管理過程中，店家大多比較困擾的就是導購的選擇以及對導購的有效管理。因為大部分店家不能全天候蹲守店鋪，所以服裝導購員的銷售能力就是決定店鋪業績的主要因素。選擇盡職優秀的導購員對于服裝店管理將是一個很大的助力。

　　服裝店如何定位自己的消費群體?

　　大家都知道，不同身份、不同年紀、不同風格的消費者，對于服裝的喜好程度不一樣。如果把服裝店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對于高消費的'白領'一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。

　　服裝店的服裝商品應該如何定價?

　　雖然消費者在購買服裝時，沖動消費是非常常見的。但是，對于服裝的價位，有很多消費者還是非常關注的。對于服裝店管理來說，定價的合理性也是影響很大的。要提升服裝店面的人氣，要清楚商店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。服裝的定價是個敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數字。據業內人士介紹，服裝在定價上有一個原則，就是先高后低。開店之初，不要有只想賺錢的思想，要充分考慮市場需求。

　　店內的環境和方便度，決定了顧客是否會購買服裝!

　　有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升服裝店鋪人氣的有效途徑。

　　服裝的擺放、陳列要合理!

　　要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。貨品要放在人們伸手可及的貨架中部，以便于顧客選取。商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，好是標在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好'預算'。

　　服裝店可以通過適時的促銷、優惠，來吸引顧客，刺激消費!

　　末了，服裝店管理一定要做好促銷工作。對于服裝這種很注重季節性的商品，是很需要促銷來刺激顧客消費的。在競爭激烈的情況下，許多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。而一些優秀的服裝店懂得將利潤植根于顧客的滿意度，他們實施公平定價的原則，適當開展促銷。適時大減價是服裝店的重要戰術，服裝店可以通過適時減價，甩賣陳貨，處理過季商品，還可以調整商品結構。

　　做好一家店，要做好一個管理者，管理抓好，生意便不用愁了！