對于很多的企業來說，產品的品牌推廣和銷售渠道的建設都是同等重要的。但是，現在很多的企業都把品牌推廣看的非常的重要而把渠道建設放在了非常次要的位置。其實，這樣的策略是非常的錯誤的，渠道與品牌一樣都是非常的重要的一個方面，對企業的發展都是起著非常的作用。

　　近聞有幾家在化妝品行業很有影響力的老總，正在實施其偉大的品牌計劃，進入的賣場和大型商超，在媒體上大量投放廣告，引起了某些渠道和終端客戶的不滿，但沒有能改變這些老板們所奉行的策略。在此，筆者還是為此捏了一把汗。

　　縱觀現在的化妝品企業，無論外資或國產，都在關注兩個方面，一是終端渠道，二是品牌，或者一起發力。而引人深思的是，目前為止，除了有雄厚資本、有著廣告投入的外資品牌之外，只關注品牌，而不建設、維護渠道而發展起來的國產品牌，幾乎沒有，反之，看上去不太注重品牌，沒有多少的度的品牌，卻在渠道建設上有自己之處的廠家，都發展的風聲水起。在業內，有彭氏、嬌蘭佳人、雅麗潔等等，少見有廣告轟炸，實際上卻是業績驕人。而早些年很多曾經輝煌的企業，依靠著占據了渠道的優勢，突飛猛進，在稍有發展之后，卻盲目冒進，走所謂的品牌戰略，不注意渠道維護，把自己的品牌做成了流通品，導致市場混亂，終導致了渠道對品牌的拋棄，而一敗涂地。品牌在筆者看來是無形的資產，但正因為它的無形，所以也就非常的脆弱，有多少所謂的大品牌，在出現質量或其它負面的影響時，多年苦心經營的品牌大廈，一夜之間便可以轟然倒塌，而如果渠道健在，那么企業則可能很快東山再起，否則一蹶不振，銷聲匿跡。

　　有專家說過，現在的市場不成熟的情況下，先不要談做品牌，或者說不要一味的去做品牌，而是要先做銷量，有了銷量之后，有了大量的消費者和忠實顧客之后，產品自然就成了品牌，也可以說，品牌不是炒做出來的，而是產品贏得了消費者的鐘愛后形成的。所以說，很多的企業把妄圖依靠自己的力量去把自己的產品搞成品牌，要知道，你的產品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能說了算的，消費者才是好的裁判，而企業作為一個參賽者，不拿出好的東西來呈現給裁判，不去表現給裁判，而自己去標榜自己如何如何，這是不是一種誤區或是本末倒置啊？

　　可以這樣說，對目前大多數的化妝品企業來說，做品牌是還不是很實際的事，可以有這個目標或者眼光，但關鍵的是扎實的把自己的產品質量提高上去，把自己的渠道和終端建設和維護好，否則一旦被消費者和渠道的經銷商所拋棄，那些所謂的品牌戰略不過就是漂亮的泡沫，瞬間就會破滅。

　　現在的國產品牌，有幾個可以做到讓消費者指明購買，且非它不買？店里缺了一個品牌，可以用好幾個同樣價位的品牌頂上去。沒有而店方或廠家的促銷人員更是攔截高手，你的品牌名氣大，也不一定敵得過促銷小姐的甜美笑容下的凌厲攻勢。早年有個保健品叫彼陽牦牛壯骨粉的，在電視上拼了命的打廣告，卻被競爭對手在終端上把顧客攔截掉，終落得慘敗。

　　總之，品牌建設是大計，可以去逐步實施，但絕不能由此就可以忽略了渠道的建設和維護。

　　每個企業在做產品的時候都會與自己的方針策略，不可取照搬復制別人額成功經驗，也不可以關注一方面而忽視另一方面，渠道與品牌的建設同等的重要，作為企業要一視同仁，好好的加以對待。