其實，“微利時代”并不是什么特殊的歲月，相反，“微利”恰恰是經濟生活的本來面目，是行業成熟的表現。一個企業或者產業，從高利潤階段步入平均利潤階段，再進入微利時代，正是發展的基本規律之一。

　　在這種環境下，挖掘到藍海是每個創業者都夢寐以求的。但事實證明，任何一塊藍海出現以后都會迅速被抹紅，藍海從來只是一種短暫的“出奇”現象，微利才是企業真正的“守正”之道。那么在當前的微利時代，企業應采取什么樣的措施才能立于不敗之地？

　　1.要千方百計討好顧客：微利時代的較大特點是，市場的總體是穩定、成熟的和利潤趨于平均化。那種突發偶然性商機已越來越少，因而經營者應該把主要精力放在具有長遠效益的商機上，走可持續經營之路。它要求我們經營者以提供服務、技能、信譽，甚至憨樣來“感動、取悅、討好”消費者。

　　2.要想方設法提高收入：首要的任務是尋找利潤區，想方設法活在利潤區。從這個意義上講，傳統的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光環。比如，依靠促銷增加收入，增加產品數量增加收入，通過廣告轟炸提高度帶動銷售、炒做產品概念實現增長、實施人海戰術擴大銷量等等。未來的競爭不再是一招一式的銷售伎倆以及營銷上的花拳繡腿，取而代之的是盈利模式的比拼。盈利模式是研究與實現企業的利潤來源、生成過程和產出形式的系統方法，是企業提高銷售收入和經營質量的出路。

　　3.要堅定不移降低費用：對于絕大多數企業來說，挖掘的潛力和空間更大。這種成本空間重點不是生產和制造的成本，核心是銷售費用的降低。一個事實是，行業隨著市場競爭的加劇，企業增加很快的是銷售費用，企業管理者頭痛的也是銷售費用的有效使用、控制與管理。這些費用之中，市場費用又是重災區，包括市場網絡建設管理費、商業返利、終端費用、促銷費用等，要堅定不移地降下去。