在這個社會里面，誰也不會輕易相信誰。信任成本不斷增加，合作效率則不斷降低。據商務部統計，我國每年簽訂的40億份合同當中，切實履約率只有50%左右。企業每年因信用缺失導致的直接和間接經濟損失高達6000億元。

　　中國企業缺乏契約精神的原因究竟是什么呢？當然，一個重要原因是中國的商業文明發展過于緩慢，因為只有在商業社會中，才需要契約精神。中國真正的現代工業文明和商業文明不過一百多年，而且還在反復之中。在一個長期缺乏工業文明和商業文明的社會里，沒有契約精神形成和成長的土壤。

　　傳統的儒家提倡“忠義禮智信”，強調守“信”，但儒家的“信”更多的是在“誠信”的意義上提出的，并不等同于西方的“契約”。契約的存在是兩方以上主體，否則達不成共同的約定，而誠信則可以對每個單一主體提出，是一種道德品質。誠信靠自律和良知，契約則需要訴諸外在的制裁力量。

　　改革開放以后，中國才真正迎來商業的繁榮和發展。但體制還在繼續轉軌，市場不規范，法律不健全，批民營企業家處在野蠻生長中，唯利是圖，不擇手段，鉆法律空子，甚至坑蒙拐騙，初的膽大者、投機者賺得了桶金。這給后來的創業者起了不好的“示范效應”。

　　另一方面，中國對契約的尊重和保護力度不夠，一直缺乏完善的違約制約機制。人都是趨利避害的，尤其是商人，追求效益較大化。當違約的收益大于守約的收益，或者說違約的收益遠大于違約帶來的風險和損失時，違約就會成為他們眼中一個“好”的選擇。

　　沒有契約精神，生意交往沒有了保障，大家的信任主要靠感情、靠各種“緣”，如血緣、姻緣、地緣、人緣。“緣”就成了中國人信任的重要基礎。但是可以想見，在以“緣”為合作前提的商業環境下，中國的市場經濟能發展得多快呢？又如何談與國際接軌呢？

　　對于目前存在這樣那樣的問題，作為我們的企業不應一貫于去抱怨，甚至將這些問題作為我們不遵守規范的借口。還是要把我們自己的事情做好，在現有的條件下，盡我們較大的努力自我規范，只有規范了，我們才能獲得更多的理解和支持，才能不斷的發展。